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PLANEACION PRESUPUESTO DE VENTAS, image, image - Coggle Diagram
PLANEACION PRESUPUESTO
DE VENTAS
2. FUNCIÓN DE COORDINACIÓN
Presupuestos integrados con presupuestos de otras funciones
Ejemplo:
En una empresa se debe considerar el presupuesto también para la publicidad en redes sociales del producto
Venta personal
elemento
Mezcla promocional
Promoción
elemento
Mezcla del marketing
Presupuesto de ventas refleja una asignación y las actividades para cumplir objetivos.
Características
Relacion con productos
Base de decisiones finales
Guia de objetivos
Ventas estimadas
valoradas
Flexible y elastico
3. FUNCIÓN DE CONTROL
Presupuesto de ventas evaluar los resultados contra las expectativas
Variaciones de presupuesto
Variaciones favorables: Resultado positivo como los costos reales.
Variaciones desfavorables: costos realas mas altos y requiere una acción
Variaciones Favorables
Reducir presupuestos futuros - precisión
Variaciones desfavorables
Ajustar costos altos
Presupuesto de ventas
DElega la forma de asignar los recursos y actividades de ventas cumpliendo el pronóstico
Se rige como principal herramiento para la administración, gestión y control
estima los niveles de ventas, dando a concoer la rentabilidad de la organización
El gerente de ventas debe decidir el nivel de ventas en base a un presupuesto determinado.
Método de variaciones en presupuesto
Detectar con mayor rapidez problemas o desarrollos inesperados
1. FUNCIÓN DE PLANEACIÓN
Gerentes deben traducir
Metas y objetivos
Presupuesto a largo plazo
Gerentes deben revisar y actualizar el presupuesto en relación a problemas internos
5 o mas años
Presupuesto a corto plazo
6 meses o menos
Calculo de presupuesto
Expresa en términos
financieros
Proporciona guia para
la accion
Métodos de previsión
Manuales
Combina estimaciones de venta con otras (políticas y organizativas)
Basados en datos históricos
Prever cifras del año actual
Basado en modelos econométricos
Ventas de la empresa y del sector
