PLANEACION DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
¿Qué es?
Características
Funciones
Métodos
Gerentes de ventas deben conocer nivel de ventas que tendrán con cierto presupuesto
Es un plan financiero de ventas
delina la forma de asignar recursos y actividades
cumplir con el pronóstico
La principal herramienta para la administración, gestión y control del Dpto. Comercial
Ayuda a conocer rentabilidad de la compania
Sirve de guía sobre los objetos de venta
Las ventas estimadas deben estar valoradas, revisando la cantidad y su valor económico.
Es la base sobre las decisiones financieras
Debe ser flexible y elástico
Se relaciona con todos los productos o servicios
PLANEACION
COORDINACION
CONTROL
Traducir metas y objetivos del departamento a tareas procesables
Tareas - costo estimado
Calculo de presupuesto:
Guia para la acción hacia el logro de los objetivos
Largo plazo -> 5 años o + (PO)
Corto plazo -> 6 meses o - (PT)
Estrechamente integrados con presupuestos
Asignación bien pensada de recursos y actividades para cumplir metas y objetivos
Evaluar resultados reales contra expectativas del presupuesto de ventas
Diferencias -> variaciones del presupuesto (provisiones)
Metodo de variaciones en presupuesto
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