PLANEACION DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

¿Qué es?

Características

Funciones

Métodos

Gerentes de ventas deben conocer nivel de ventas que tendrán con cierto presupuesto

Es un plan financiero de ventas

delina la forma de asignar recursos y actividades

cumplir con el pronóstico

La principal herramienta para la administración, gestión y control del Dpto. Comercial

Ayuda a conocer rentabilidad de la compania

Sirve de guía sobre los objetos de venta

Las ventas estimadas deben estar valoradas, revisando la cantidad y su valor económico.

Es la base sobre las decisiones financieras

Debe ser flexible y elástico

Se relaciona con todos los productos o servicios

PLANEACION

COORDINACION

CONTROL

Traducir metas y objetivos del departamento a tareas procesables
Tareas - costo estimado

Calculo de presupuesto:
Guia para la acción hacia el logro de los objetivos
Largo plazo -> 5 años o + (PO)
Corto plazo -> 6 meses o - (PT)

Estrechamente integrados con presupuestos

Asignación bien pensada de recursos y actividades para cumplir metas y objetivos

Evaluar resultados reales contra expectativas del presupuesto de ventas

Diferencias -> variaciones del presupuesto (provisiones)

Metodo de variaciones en presupuesto

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