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Planeación del Presupuesto de Ventas, image, image - Coggle Diagram
Planeación del Presupuesto de Ventas
Plan financiero
Delinea la forma de asignar los recurso y actividades de ventas con el fin de cumplir un pronostico
Principal herramienta para la administración, gestión y control del departamento comercial
Caracteristicas
Guia los objetivos de ventas a base de la informacion
Deben estar valoradas atendiendo a la cantidad, esto es, número de unidades, y su valor económico
Es la base sobre las decisiones financieras
No es estático debemos estar atentos a los cambios
Relación con todos los productos que se comercializa en la empresa
FUNCIONES
Coordinacion
Presupuestos de ventas integrados con presupuestos de otras funciones del marketing
Control
Evaluar los resultados reales contra las expectativas del presupuesto de venta
Planeacion
Los gerentes del area de ventas deben identificar y traducir las metas y objetivos para que esten asociadas con los procesos que tendremos
Esto se puede calcular sea a corto (6 o menos meses) o a largo plazo (5 o mas años)
Métodos de prevision
métodos manuales (políticas)
datos históricos (cifras actuales o pasadas)
econométricos
