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Plano 2° Semestre - Coggle Diagram
Plano 2° Semestre
OUTBOUND E.V / OUTBOUND SDR MATRIZ / OUTBOUND SDR POA / INBOUND
Entendimento completo do fluxo de OUTBOUND / INBOUND.
Definição da estratégia OUTBOUND
Iremos avançar com Humper?
Quantos SDR ficaremos em POA?
Montaremos OUTBOUND na filial? Será que se redirecionarmos estratégia de listas específicas para Atacado/Distribuidor viabilizaria manter na MATRIZ?
Qual será o fluxo para transferência das contas OUTBOUND SDR MATRIZ para a Filial? Quais critérios teremos de manter para selecionar as contas, conduzindo ou devolvendo (Valor Faturamento, GMO, etc).
Seria possível aumentarmos INBOUND? Verificar com Letícia.
Qual será o fluxo/processo/rito de controle dos feedbacks dos agendamentos?
Qual será a meta individual de OUTBOUND SDR E.V?
A lista do OUBOUND SDR E.V será gerada como?
Quais são os ritos para controle da execução das prospecções E.V? Como controlaremos?
TREINAMENTO / FORMAÇÃO / ESTRUTURAÇÃO DO TIME
Avançaremos com C.C remotamente?
Esse profissional faria MAHA e DEMO remotamente?
Avançaremos com o Rafael fazendo MAHA, escopo e apoiando tecnicamente, e com Everton/Lucas/Massami fazendo demonstrações mais específicas?
As E.V farão os MAHA de menor porte?
Quais serão os ritos de formação do time?
Treinamentos das soluções sankhya
Treinamentos parceiros
Treinamentos Back to Basic METODOLOGIA
Treinamento INDICADORES (RENDIMENTO COMERCIAL)
Treinamento SIMULAÇÃO Fases da metodologia - Institucional, Devolutiva Maha, Apresentação proposta comercial
Treinamento GMO e INTELIGÊNCIA DE MERCADO
Efetivaremos quando o desligamento da Daiane?
Até quando avaliaremos a E.V Camila? Data alvo
Estratégia de acompanhamento E.V Mônica e Leonardo?
Substituição da Indara e Daiane - Hunter e Recrutamento e Seleção Matriz?
Quais serão os ritos de equipe e individuais? Time semanalmente (quando)? E o 1:1?
GESTÃO DAS OPORTUNIDADES DA BASE