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Introducción al mercado detallista - Coggle Diagram
Introducción al mercado detallista
Clasificación de Retailers y Caracteristicas
Los diferentes tipos de retailers se especializan en diferentes técnicas de venta y atienden a diferentes tipos de compradores.
Cada retailer ofrece una experiencia diferente al comprador como:
Grandes almacenes
Son todos aquellos que venden una amplia gama de productos dentro de un mismo espacio físico. Se caracterizan por manejar la gestión, el control y la centralización de sus ventas.
Tienen una ubicación estratégica de la empresa que garantiza el éxito del ciclo de compra por parte del consumidor. Atraen y persuaden a su público mediante ofertas, promociones y publicidad constante.
Supermercados
Estos espacios son grandes ejemplos de retail porque manejan mucho volumen y el cliente final hace foco en los productos que cumplen sus necesidades.
Estos espacios destacan porque hay facilidad de pago y gran variedad de artículos para seleccionar. Además, el cliente se siente cómodo recorriendo los espacios y tiene tiempo para comprar. Por último, pueden ser operados por cooperativas o grandes almacenes.
Retailers de Descueto
Son espacios tipo almacenes que comercializan productos que están empaquetados en grandes cantidades a precios muy económicos. Este último es el principal atractivo de ellos, ya que se consiguen productos descontinuados y en liquidación.
Retailers de Especialidad
En estos lugares se comercializan categorías específicas y productos de marca.
Las empresas que ofertan ropa deportiva o interior son los ejemplos más claros de este tipo de retail. Venden productos que están asociados únicamente a su marca.
Retailers Digitals
Estos negocios venden productos por medio de las plataformas digitales y hacen llegar los pedidos directamente al domicilio del consumidor.
Los precios suelen ser a un valor por debajo de la venta tradicional. Eso sí, cuentan con almacenes, proveedores y fabricantes para desarrollar un ciclo de venta exitoso para el consumidor.
¿Que es el Retail?
¿Como Funciona?
Esta cadena de distribución de nivel 3 está formada por el fabricante, el mayorista y el minorista/retailer. En esta cadena de distribución inicia desde el fabricante. Luego llega al mayorista quien distribuye al minorista (retailer).
Los roles de los actores dentro de este canal es:
El
fabricante
: produce bienes utilizando máquinas, materias primas y mano de obra.
El Mayorista:
compra productos terminados de los fabricantes y vende esos productos a los minoristas en grandes cantidades. Realiza actividades de trade marketing para hacer un seguimiento y potencia las ventas en los establecimientos del retailer.
El Retailer:
Exponer y vender los productos en pequeñas cantidades al usuario final a un precio más alto, teóricamente al precio minorista sugerido por el fabricante.
Consumidores:
compran los productos al minorista para uso personal.
El
retail
es un término utilizado para describir la venta directa de productos en pequeñas cantidades al cliente final para uso y/o consumo propio y no para revender. Lo cual nos lleva al término de retailer.
Los
retailers
son comerciantes que adquieren productos en grandes cantidades y los venden en pequeñas cantidades al cliente final para su consumo o uso. Estos almacenan y exponen una variedad de productos para poder ofrecer diferentes opciones al consumidor final.
Los
retailers
confían en un
proceso
que les suministra mercadería para
comercializar
a los consumidores. Para adquirir inventario y asegurarse de que tienen los productos que quieren vender. Para esto, es importante establecer relaciones con empresas y/o proveedores que operan dentro de canales de distribución.
¿Cuál es el rol del Trade Marketing en en Retail y cómo puede mejorar?
El trade marketing forma parte de los retailers hace mucho tiempo, tanto que sus objetivos siempre estuvieron alineados. Los esfuerzos de trade marketing y retail persiguen objetivos similares, como:
Mejorar la facturación en el punto de venta.
Aumentar las ventas mediante el diseño y lanzamiento de campañas promocionales.
Aumentar visitas al punto de venta.
Potenciar el merchandising (promociones, publicidades y posicionamiento) y el branding del producto.
El trade marketing genera información importante respecto al producto, a las ventas y sobre el mercado en general, pudiendo segmentarse en datos demográficos específicos. Este nuevo acceso a los datos debe aprovecharse para la toma de decisiones.
El desafío recae en la recopilación instantánea de información integral, organizada y en tiempo real. Es importante contar con la tecnología y la supervisión administrativa necesarias para utilizar los datos como un inhibidor de las decisiones estratégicas, no como una carga.
El mercado minorista o detallista es aquel mercado en el que participan comerciantes o distribuidores minoristas. Es decir, el mercado en el que se transfieren bienes, o se prestan servicios, a consumidores finales.