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MERCADO DETALLISTA, image, Renato Echeverría, Referencias Bibliográficas …

- - - - Los grandes almacenes tradicionales venden una amplia gama de mercancías dentro del espacio físico del punto de venta. Es decir, llevan diversos tipos de productos como zapatos, ropa, ferretería, productos de belleza, joyas, electrodomésticos, artículos para el hogar y más.
        
        Gestión, control y centralización de ventas.
        
        Ubicación estratégica procurando atraer mayor cantidad de personas.
        
        Pone mayor énfasis en la calidad y una selección más amplia de productos, servicios y comodidades.
        
        Atracción de clientes mediante promoción y publicidad continua.
        
        Normalmente son cadenas con varias sucursales.
    - - Los supermercados son grandes tiendas de autoservicio con caja central. Llevan una extensa línea de alimentos y, a menudo, productos no alimentarios. El enfoque completo de los supermercados para la distribución de alimentos, productos de limpieza y mantenimiento del hogar es ofrecer grandes surtidos de estos productos en cada tienda a un precio accesible.
        
        Facilidad de pago.
        
        Gran variedad de artículos.
        
        No hay presión de ventas.
        
        Dispositivos modernos de empaque, etiquetado y marca han alentado el crecimiento de las compras de autoservicio.
        
        Pueden ser operados por cooperativas y grandes almacenes.
    - - Con instalaciones tipo almacén, guardan una gran variedad de productos empaquetados en grandes cantidades y vendidos a precios más bajos que otros retailers; se caracterizan por centrarse en el precio como su principal atractivo de ventas y a menudo obtienen mercadería liquidada y descontinuada a precios más bajos que los mayoristas.
    - - Estos se especializan en una categoría específica y productos de marca. Empresas que solo ofertan ropa interior o equipamiento deportivo son ejemplos de retailers especializados, que generalmente venden solo mercadería que lleva su marca o asociada a ella.
    - - Estos retailers llevan a cabo sus negocios en las concurridas calles o senderos de las grandes ciudades y pueblos. Realizan sus actividades habitualmente en paradas de autobús, estaciones de tren, cerca de cines, centros comerciales, escuelas y universidades. Por lo general, se ocupan de un tipo de bienes a la vez.
        
        Es una actividad que requiere de poco capital al no requerir establecimiento fijo y físico.
        
        No tienen precios fijos.
        
        Presencia limitada debido a su movilidad.
        
        Aptos para productos perecederos o que no requieren mucha inversión como fruta, verduras, dulces, etc.
    - - Los sitios web de compras por Internet envían las compras directamente a los clientes en sus hogares o lugares de trabajo, sin los gastos de los minoristas tradicionales. Por lo general, venden mercancías a un precio inferior al del retailer tradicional, utilizan los almacenes para el almacenamiento y desarrollan relaciones con los almacenes, los proveedores y, a veces, los fabricantes para proporcionar bienes a precios reducidos.
- - - - Mejorar la facturación en el punto de venta.
        
        Aumentar las ventas mediante el diseño y lanzamiento de campañas promocionales.
        
        Aumentar visitas al punto de venta.
        
        Potenciar el merchandising (promociones, publicidades y posicionamiento) y el branding del producto.
    - - El desafío recae en la recopilación instantánea de información integral, organizada y en tiempo real. Es importante contar con la tecnología y la supervisión administrativa necesarias para utilizar los datos como un inhibidor de las decisiones estratégicas, no como una carga.