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Mercado detallista y los Retailers - Coggle Diagram
Mercado detallista y los Retailers
¿Cuál es el rol del trade marketing en el retail y cómo puede mejorar?
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El trade marketing genera información importante respecto al producto, a las ventas y sobre el mercado en general, pudiendo segmentarse en datos demográficos específicos. Este nuevo acceso a los datos debe aprovecharse para la toma de decisiones.
El desafío recae en la recopilación instantánea de información integral, organizada y en tiempo real. Es importante contar con la tecnología y la supervisión administrativa necesarias para utilizar los datos como un inhibidor de las decisiones estratégicas, no como una carga.
Introducción al mercado detallista
Los formatos comerciales minoristas son empresas, que poseen similares características físicas en relación a su ubicación, superficie comercial, surtido o atención al cliente, dedicadas a la distribución comercial.
Los formatos comerciales se clasifican dependiendo del tipo de productos que venden
Establecimientos de alimentación:
Si los productos mayoritarios son de alimentación y bebidas.
El hipermercado
El Supermercado
superficie entre 400 y 2500 metros cuadrados.
Localizados dentro de la trama urbana, aunque no siempre.
70% de ventas dedicadas a productos de alimentación en seco o fresco
Tienda de conveniencia en ciudad
Precios entre 15% y 20% más altos que los establecimientos de gran consumo.
Horarios más amplios que otros formatos comerciales.
Localizadas en el centro urbano y diversos barrios y zonas del extrarradio en menor medida.
Superficie de venta mayor a 2.500 metros cuadrados.
Localizados normalmente en áreas suburbanas.
Puede ser la locomotora de un centro comercial planificado o encontrarse aislado.
Establecimientos de productos no relacionados con la alimentación:
Aquellos que las ventas principales provienen de los productos no relacionados con la alimentación.
Comercio de bazar
El bazar tradicional comprendía unas determinadas calles, en las que existían diferentes tiendas que vendían productos muy diversos
Tiendas Departamentales
Varios departamentos por secciones, un mínimo de cinco secciones.
En un mismo edificio superficie de ventas dividida en varias plantas.
Más de 2500 metros cuadrados de superficie de venta.
Ferias Populares
Entre 2.000 y 20.000 metros cuadrados de superficie comercial.
Comercialización Informal.
Productos descatalogados o fuera de temporada a precios más económicos.
Retail
El retail es un término utilizado para describir la venta directa de productos en pequeñas cantidades al cliente final para uso y/o consumo propio y no para revender.
Los retailers son comerciantes que adquieren productos en grandes cantidades y los venden en pequeñas cantidades al cliente final para su consumo o uso.
Esta cadena de distribución de nivel 3 está formada por el fabricante, el mayorista y el minorista/retailer.
El fabricante: produce bienes utilizando máquinas, materias primas y mano de obra.
El Mayorista: compra productos terminados de los fabricantes y vende esos productos a los minoristas en grandes cantidades.
El Retailer: Exponer y vender los productos en pequeñas cantidades al usuario final a un precio más alto, teóricamente al precio minorista sugerido por el fabricante.
Consumidores: compran los productos al minorista para uso personal.
Tipos de retailers y sus características
Retailers de descuento
Promociones, ofertas y descuentos son parte esencial de este tipo de retailers.
Retailers de especialidades
Retailer sin tienda física
Retailer digital
Los retailers digitales son consecuencia del avance tecnológico.
Los retailers sin tienda física buscan a potenciales compradores, cambiando de ubicación y sus precios.
Los retailers de especialidad se enfoca en solo una temática especifica para los productos/servicios que van a ofrecer.
