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成否を分ける「実行力」の違い - Coggle Diagram
成否を分ける「実行力」の違い
著者の紹介
石田 淳
行動科学マネジメント
結果だけでなく行動に焦点を当てる
アメリカのビジネス界で実証済
楽しみながら取り組める
ゲーム的要素が多分に取り入れられている
他人との競争ではないの、成果を競い合うことは禁物
マネジメントしていた頃に読んで参考にした。
すごい「実行力」
ターゲット
目標が達成できない
うまくいかない
理想とする自分を手に入れたい
実行力の定義
有言実行する力
目標達成する力
夢を実現する力
事例
結果が出ない営業マンの話
目的がズレていた
プロセスに目を向ける
宅地建物取引士試験に受かった時
自分でとった契約を完結できない
人にお願いするのが手間
キャリアをアップさせたかった
収入を増やしたかった
できる社員とできない社員の違い
できる社員
want to〜したい行動をとる
できない社員
have to〜しなければならない 義務感で動く
実行力とは
have toをwant toに変えられるか
実行力がある状態
やりたいからやる
行動するのが楽しい
行動した後にいいことがあるのを知っている
「実行力」の肝
自分の行動を増やすか減らすか
増やしたい行動を「不足行動」
ライバル行動をなくす
１、行動の誘発条件をつくる
２、行動の動機づけ条件を作る
３、行動のハードルを低くする
減らしたい行動を「過剰行動」
１、行動の誘発条件を取り除く
２、行動の動機づけ条件を取り除く
３、行動のハードルを高くする
実行力を身に付ける方法
行動する環境整える
行動の動機づけ条件を作る（すごい動機を考える）
自分を乗せるのが上手い人
宅建の時の事例を書こう
・仕事の能率を上げたい
・上司との関係をかぜんしたい
・収入を増やしたい
動機というより目標
手段として無駄を探す
仕事の効率を上げて、家族との時間を確保したい
動機づけの条件
収入を増やして豪邸に住みたい
上司との関係を改善して
昇進をして収入を上げる
強い欲求がないと動機づけができない
動機づけ条件が見つからない人は、自分で自分を動機づけする
ニード（必要性）とメリット（利点）
行動が強化された→必要なメリットを得るために行動を繰り返すこと
メリットとしてご褒美を作る
お金でなくても良い
行動を測定する（実行力を可視化せる）
ショートゴール設定
グラフ化させる
ポイントカード
ご褒美を作る
1日1日の自分の成長を実感する
行動を妨げるものを排除する
続ける技術
人の目を使う
マラソンパーソナルトレーニングの例
行動を強化させる
１「すぐに」強化すること
２、ルールを「確実に」まもること