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Psicologia Sociale pt2, . - Coggle Diagram
Psicologia Sociale pt2
PERSUASIONE
comunicazione persuasiva
- Hovland (approccio atomistico)
definizione persuasione
- Elaboration Likeyhood model Petty&Cacioppo
- esperimento cambio di atteggiamento
- modello euristico sistematico Chaiken
- 6 principi della persuasione Robert Cialdini
MESSAGGIO
- organizzazione del contenuto
- frame (Teoria del prospetto di Kahneman)
- ricorso alla paura
teoria della motivazione alla protezione Rogers
DESTINATARIO
- fattori motivazionali
- fattori cognitivi
- personalità
- stati affettivi
FONTE
- effetto ritardato, sleeper effect
- attrattiva della fonte
INFLUENZA SOCIALE
definizione + norme
- esperimento Sherif effetto autocinetico
conformismo (acquiescenza, obbedienza,adesione)
- esperimento Asch pressione di gruppo
influenza informativa, normativa e del referente
- fattori tendenza al conformismo (5)
- esperimento Milgram scossa
MINORANZE
paradigma di Asch vs Moscovici
- esperimento Maas e Clark
privato e pubblico
- esperimento Nemeth
pensiero divergente
GRUPPI
definizione
- facilitazione sociale esperimento Triplett bambini
- esperimento Allport inibizione sociale
- inerzia sociale esperimento Ingamm
compensazione sociale
coesione di gruppo
GROUPTHINK (Janis)
caso disastro Shuttle Challenger
1- illusione di vulnerabilità
2- sottovalutazione segnali negativi
3- autocensura
4- sovrastima del consenso
5- pressione sui membri dissenzienti
6- moralità scadente
conseguenze:
- sviluppo di poche alternative
- nessun riesame delle alternative escluse
- rifiuto dell'opinione di esperti
- selezione preconcetta di nuove informazioni
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modello di Levine e Moreland, tre fasi
- esperimento rito iniziazione scosse elettriche
ruoli nel gruppo
- Zimbardo Prison Study
4 fattori che spiegano gli effetti del prison study
- Bystander Effect di Latanè
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COMUNICAZIONE NON VERBALE
- teorie innatiste vs ambientaliste
- modello encoder/decoder
dominante/sottomesso
ostile/amichevole
SISTEMA VOCALE
verbali / non verbali
- tono, enfasi, pause
- rumori emotivi, accento
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