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PROCESO PARA LA FIJACIÓN ÓPTIMA DEL PRECIO UNIDAD III - Coggle Diagram
PROCESO PARA LA FIJACIÓN ÓPTIMA DEL PRECIO
UNIDAD III
El modelo en acordeón de los precios
Precio de venta al consumidor
Es el valor que tiene que pagar el último usuario para la adquisición del bien concreto de que se trate.
Precio de venta bruto o según tarifa
Se aplica tanto al por mayor como al detalle y expresa el valor que debe pagar el comprador para la adquisición del producto, sin tener en cuenta posibles descuentos por los conceptos que sean.
Precio de venta al mayorista
Es el valor que cuesta la adquisición del producto o servicio al mayorista.
Precio de venta neto
Es el precio de venta bruto - definido anteriormente -, pero deducidos los posibles descuentos por cantidad de compra y/o bonificaciones, promociones, etc.
Precio de venta al detallista
Es el valor que cuesta la adquisición de una cosa, producto o servicio al detallista.
Precio de factura neto
Es la factura final que resulta de aplicar los "precios de venta netos", pero deducidos los descuentos por pronto pago y cualesquiera otras deducciones de tipo financiero que pudieran aplicarse.
Precio de venta
Es aquel que determina el coste que tiene en el mercado un producto o servicio, por lo que para poder consumir dichos bienes y servicios habrá que pagar ese precio de venta.
Precio reventado
Es el valor que el comprador o consumidor final paga por un producto o servicio y que, realmente, es más bajo que el precio de venta que se había recomendado al vendedor
Reventamiento de precios
Se da cuando en un mercado la situación anterior se practica de forma regular y habitual, como resultado de una lucha entre canales, para abaratar más los precios de productos, generalmente de alta rotación de ventas.
Distorsión del precio
Una distorsión del mercado es la desviación de precios y/o producción, de sus niveles óptimos
Factores externos
Bienes públicos
Mercado incompleto
Externalidades positivas
Información imperfecta
Externalidades negativas
Subsidios
Monopsonio
Proteccionismo
Monopolios naturales
Control de precios
Factores internos
Cárteles
Competencias desleales
Sindicato de trabajadores
Barreras a la entrada
Ingeniería de precios
Es una herramienta que nos permite maximizar los beneficios y recursos disponibles eliminando la subjetividad al momento de tomar decisiones respecto a la permanencia del precio del producto.
Permite:
Mejorar la disposición de los productos ofertados.
Nos ayuda a proceder a una correcta fijación de precios.
Establecer parámetros de acuerdo al desempeño del producto en relación a los otros
Nos ayuda a estandarizar procesos.
Fijación de precios basada en el valor
Producción
Costo
Precio
Valor
Clientes
Fijación de precios basada en costos
Clientes
Valor
Precio
Costo
Producto
Consideraciones organizacionales
Factores Internos
Empresas pequeñas
Alta dirección
Empresas grandes
Directores de división o de línea de productos
Mercados Industriales
Los vendedores negocias con los clientes
Factores Externos
Competencia pura
Competencia monopólica
Competencia oligopólica
Monopolio puro
Monopolio regulado
Métodos de fijación Precio
Método basado en la demanda
Se analiza al consumidor y se fija un precio, según el valor que este le de al producto
Método basado en la competencia
Se fija un precio a partir de la competencia y la calidad del producto
Método en función de los coste
Se fija el precio a partir del coste sumando un margen de beneficio
La ingeniería de precios - Los Principios de Omnes
Fue desarrollado por el francés Jean Toulemonde para la venta en los establecimientos de alimentación, como los hipermercados y supermercados
3, Relación Calidad - Precios
También se le conoce como el principio de “la demanda con respecto a la oferta”
La relación entre ambos será : La relación calidad – precio = PMO / PMD = 1
Dispersión de Precios:
Analiza la diferencia dentro de una gama de platos entre el más alto y el más bajo
Se mide dividiendo el precio mayor con el precios menor y el coeficiente debe estar entre 2,50 y 3 para gamas de 12 platos.
Esto quiere decir que el precio más elevado no debe superar entre 3 y 2,5 del menor
Amplitud de Gama
Divide en 3 gamas, zonas o banda iguale. Esto se hace mediante el intervalo
El # de platos situado en la gama media debe ser igual a la suma del # de platos de las gamas alta y baja
Consiste en colocar los precios de los platos en el interior de una : gama baja, gama media y gama alta