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La comunicación persuasiva como instrumento para el cambio de opiniones -…
La comunicación persuasiva como instrumento para el
cambio de opiniones
Comunicación persuasiva
Comunicación persuasiva efectiva
Proceso de aprendizaje
Instrucción de tipo formal
Transmitir una serie de hechos y proposiciones
Opiniones-informaciones
se considera:
Conveniencia
Inconveniencia
Explícita- Implícita.
elementos:
El comunicador
El auditorio
Hipotesis
La comunicación que trata temas complicados
Es más efectivo asentar explícitamente
Esperarse que el individuos saque sus conclusiones.
El orden de
presentación
climático
anticlimático
Terminos Generales
Se prefiere el orden anticlimático
Se usa el orden climático
Opinión
emplea
Interpretación
Expectación
Evaluación
clase
Anticipaciones
Expectaciones
cambios
modifica actitud
puede ser
oculta
manifiesta
clases para un cambio
características observables
medio ambiente
elementos razonables
comunicador
estímulos
emotivo
argumentativo
respuestas
abiertos a una nueva opinión
renuentes al cambio
conocerse
confiabilidad
intensiones
predisposiciones
Líderes de opinión
Importante
la formación
cambio
de opiniones
líder
orienta los
recursos grupales
lograr metas comunes.
adquiere poder
puede influir sobre los demás
característica
la personalidad
participación y
actividad
la manera como lo perciben
Tipos
líder emergente
identifica a través de pautas de elección sociométrica
líder asignado
lo han señalado como líder, está apoyado por personas
liderazgo
proceso que influye sobre las actividades de un grupo
Comunicación y opinión
Comunicación
Uso significativo de signos para
establecer relaciones sociales
Proceso que establece relación entre individuos
Interactúa con la observación personal
Signos manifestados
Mediante el lenguaje
palabra hablada o escrita
Desempeñan papel importante
banderas o himnos
sonidos que no se traducen en palabras
Red de comunicación
Definición
Conjunto de signos que intercambian los individuos entre sí
Constituida
Interrelación solo de dos individuos
Poderosa influencia sobre opiniones individuales
Secundaria
Patrones de comunicación más complejos
Tener un auditorio grande, heterogéneo y anónimo
Relación
Comunicación-opinión
Intervienen diversos valores que actúan de manera decisiva
Importancia del grupo influirá en las opiniones compartidas
Introducción
Señalaremos algunas características
de los elementos que intervienen en el
proceso de la formación
y del cambio de opiniones en los individuos.
Nos referiremos
fundamentalmente a tres conceptos
La comunicación persuasiva
La comunicación en general
El fenómeno de liderazgo