%za1r1=Надеемся вы уже успели прочитать первые главы книги 😉
В них как раз информация о том:
🔹 какие бывают три модели партнерства,
🔹 в чем их принципиальное сходство и отличие,
🔹 по какой модели лучше договариваться с партнером в зависимости от потребностей сторон...
👉 Мы с вами уже говорили о том, что, по нашему мнению, партнерство — это стратегическая потребность! Для того, чтобы партнерство было долгосрочным и результативным, эта стратегическая потребность друг в друге должна быть у всех партнеров.
Конкретный кейс одного из партнерств, вспоминает Катерина Ковальчук ⬇️
💁🏼♀️«Я приобщила к одному из своих бизнесов проектного партнера. Чрезвычайно компетентный человек, без которого бизнес не мог дальше развиваться. Ключевая потребность в партнере – его время, компетентность. Договорились о разделе проектной прибыли и по другим вопросам.
Как оказалось, спустя полгода, для меня он был стратегическим ресурсом, а я для него нет! Да, это был интересный для него проект, да, он хотел на нем зарабатывать деньги. Но был собственный бизнес и другие более интересные проекты, более быстрые и прибыльные.
Как только возникли у партнера определенные личные обстоятельства, потребовавшие его времени и внимания, он был вынужден распределить свое время на более интересные направления для себя. Для него они были стратегически важны! А мой проект интересен, но не стратегичен.
Таким образом, я поняла, что подбирая стратегически важного партнера с ОГРАНИЧЕННЫМИ ресурсами, важно фокусироваться на партнере, для кого общий проект/бизнес, также стратегический.»
👉 Были потеряны время и деньги. Но был получен бесценный опыт. Поскольку, осознав, что оба партнера должны быть стратегическими друг для друга, Екатерина начала строить и в других бизнесах прочные партнерские отношения между существующими и новыми партнерами.
Как?
Жми на кнопку и читай дальше ⬇️
- 3 more items...