Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Возражение - Coggle Diagram

- - - - С чем сравниваете?
      - Если бы не цена курс вам подходит/ нравится?
      - Вас только цена сейчас останавливает от покупки?
      - Если бы у вас была полная сумма оплатили бы сейчас?
      - Аргумент
        
        Допрезентация
        
        Дедлайн скидки
        
        Рассрочка
        
        Рассрочка с отсрочкой
        
        Мотивация/ призыв к обучению
        
        начнет зарабатывать через несколько месяцев
        
        реферальная программа
        
        даун сейл
        
        Доп скидка (согласовать с руком)
- - - - Побуждение к действию
        
        Вопрос, который подтолкнет клиента
      - решение проблемы
- - - - Над чем именно планируете думать?
      - Какой информации не хватает для принятия решения сейчас?
      - Что останавливает от покупки сейчас?
      - Почему не готовы принять решение сразу?
      - Что понравилось в предложении?
      - Ну давайте честно, что не устраивает сейчас в нашем предложении? Что смущает?
      - Аргумент
        
        Допрезентация (обновление инфы, спикеры практики, трудоустройство, удобный способ платежа, практика, английский бонусом, комьюнити, портфолио, удобный формат, реальные кейсы от реальных заказчиков)
        
        Дедлайн, скидки
        
        См. другие отработки
        
        Тестовый доступ
- - - - Был ли у вас опыт работы с банками?
      - С чем связано такое отношение к банкам?
      - Есть ли у вас действующие финансовые обязательства?
      - А почему?
      - Принципиальная ли эта позиция?
      - Аргумент
        
        кредит, как инвестиция
        
        крупные банки партнеры
        
        у нас большинство клиентов как раз оформляются через банки
        
        кредитный продукт, но проценты мы берем на себя
        
        не нужно никуда ехать, большинство банков принимают решение удаленно
        
        нет страховок, нет доп. платежей
        
        прозрачность договора
        
        100% оплата => родственники/друзья => внутренняя рассрочка