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Definición del sistema y estrategia de canal - Coggle Diagram
Definición del sistema y estrategia de canal
Selección de los miembros de canal
Gestión de marketing con los canales (TRADEMARKETING)
Se especializa en el canal de ventas y el cliente para potencializar la presencia de la marca en el punto de venta.
Aplicar un enfoque de marketing a todo el proceso de distribución.
Mejorar la comunicación entre la fabrica, los distribuidores y retailers.
Búsqueda de nuevos y mejores canales de distribución.
Comprender el proceso de compra del consumidora en los puntos de venta.
Estrategia de Trade marketing
Conocer bien al consumidor y su comportamiento, en que canales realiza sus compras y la frecuencia de compra.
Usar estrategias de promoción para impulsar a los nuevos productos (cupones, descuentos, sorteos).
La atención al cliente es la base para que los consumidores se relacionen con la marca es importante que este servicio sea excelente.
Merchandising
Conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta, para motivar la compra de la manera más rentable.
Potenciar la rotación de productos.
Sacar más provecho ventaja a los puntos de venta.
Reduce el tiempo de compra.
Tipos
De atracción visual: Atrae al cliente al punto de venta, motiva a los consumidores a comprar los productos o servicios.
De gestión: Optimizar el espacio, el orden y otros factores para sacar provecho al punto de venta.
De seducción: Fidelizar a los clientes montando un gran escenario en el punto de venta, cargando estímulos (fragancias, colores, imágenes, aroma, música).
Proceso por el cual se seleccionan a los distribuidores o miembros, que formaran parte de esta Red de transferencia de Valor
Objetividad, actualización, orientación al mercado, rentabilidad, servicios y funciones de comercialización.
Cantidad de clientes que atiende, mantenimiento de stocks, financiamiento de las ventas, contribución marginal, líneas de producción de productos a distribuir.
Naturaleza de los productos, hábitos de compra, estrategias competitivas.
Sistema de canal
El sistema de canal de marketing es el conjunto específico de canales de marketing que utiliza una organización.
Una de sus funciones más decisivas es lograr que los compradores potenciales se conviertan en clientes rentables.
Los canales de marketing no sólo deben atender a los mercados, sino también crearlos.
Longitud de canal
Canal directo: Fabricante y consumidor. Sector de servicios.
Canal corto: Fabricantes, distribuidor y consumidor final. Sectores donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como de distribuidores
Canal largo: Fabricante, mayorista, minorista y consumidores. Sectores donde está muy fraccionada la oferta y la demanda.
Tecnología de compra-venta
Canales tradicionales: No incorporan tecnologías avanzadas.
Canales automatizados: Usan la tecnología como medio básico.
Canales audiovisuales: Combinan distintos medios como medio de contacto con el comprador.
Canales electrónicos: Combina la informática, básicamente a través de la red internet.
Forma de organización
Canales independientes: No hay relaciones organizadas entre sus componentes.
Canales administrados: Puede influir en las decisiones de otros miembros del canal.
Canales integrados: Reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de distribución.
Canales asociados: Cooperativas de consumidores y las sucursales múltiples.
Estrategia de canal
Una estrategia de canales de distribución es la ruta que los productos o servicios seguirán desde su punto de origen hasta el consumidor final.
Su objetivo es facilitar el proceso de compra para el cliente, reducir costos para la empresa y aumentar la eficiencia del proceso para ambos.
Estrategia de distribución intensiva
Estrategia de distribución Exclusiva
Estrategia de distribución Selectiva
Estrategia de fijación de precios
Estrategia de empuje
Estrategia de atracción