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Las mejores prácticas en las negociaciones - Coggle Diagram
Las mejores prácticas en las negociaciones
Preparese
Los negociadores mejor preparados tienen numerosas ventajas ya que analizan con más eficiencia y eficacia las ofertas de la otra parte y alcanzar las metas de su negociación.
Diagnostique la estructura fundamental de la negociación.
Deben tomar la decisión de enfrentar una negociación distributiva o integradora.
Esté dispuesto a retirarse
Los negociadores fuertes recuerdan esto y están dispuestos a retirarse de una negociación cuando no obtener un acuerdo es mejor que un acuerdo deficiente.
Domine las paradojas importantes de una negociación.
Los negociadores excelentes comprenden que una negociación incorpora un conjunto de paradojas : elementos aparentemente contradictorios que en realidad ocurren juntos .
Las cinco paradojas comunes que enfrentan los negociadores son :
Apegarse a sus principios o resistirse al flujo de los acontecimientos.
Declarar o crear valor.
Apegarse a la estrategia o buscar nuevas opciones en todo momento.
Honesto y abierto o cerrado y opaco.
Confianza o desconfianza.
Recuerde lo intangible.
Es importante que los negociadores recuerden los factores intangibles mientras negocian y permanezcan conscientes de sus efectos potenciales.
Maneje activamente las coaliciones
Los negociadores deben reconocer tres tipos de coaliciones y sus efectos potenciales:
Coaliciones contra usted.
Coaliciones que lo apoyan.
Coaliciones imprecisas o indefinidas.
Aprecie y proteja su reputación.
Es esencial comenzar las negociaciones con reputación positiva y protegerla.
Recuerde que la racionalidad y la justicia son relativas.
Las personas tienden a contemplar el mundo de una manera que se refuerza así mismo y a definir lo racional de su conducta o un resultado o proceso justo de un modo que las beneficie.
Siga aprendiendo de sus experiencias.
Los mejores negociadores nunca dejan de aprender de sus experiencias.
Se recomienda un proceso de tres pasos:
Dedicar un tiempo a la reflexión personal después de cada negociación.
Cada cierto tiempo , tomar una clase de un entrenador.
Llevar un diario personal de los puntos fuertes y débiles y elaborar un plan para trabajar en los puntos débiles.