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Definición del sistema y estrategia de canal
Selección de los miembros de canal
Factores
Internos
Producto
Precio
Comunicación
Recursos
Competencia
Mercado y entorno
Conducta de compra
Variables ambientales
Disponibilidad de intermediarios
Criterios
Funciones
Tipos de intermediarios
Intermediarios
Seguimiento
Cuando el fabricante ya ha seleccionado su canal de distribución debe implementar unas tareas de seguimiento de su actividad. Deberá trabajar en dos líneas: la motivación de los distribuidores y la evaluación de consecución de objetivos.
Gestión de marketing con los canales (TRADEMARKETING)
Estrategias
El objetivo de compra debe considerarse como una variable que permite identificar y evaluar
en qué momentos la visita a una tienda está guiada por objetivos concretos como aprovechar
una oferta o promoción, por compras diarias, compras para una ocasión en especial o por
objetivos más abstractos como compras por un producto faltante en el hogar y así
implementar acciones de Trade Marketing
Push & Pull
Merchandising y Visual Merchandising
Promociones
Activación de Marca
Conclusiones
Este presenté mapa tuvo como objetivo presentar e identificar cómo las estrategias de Trade
Marketing permiten incrementar las ventas de las empresas en las industrias De
esta forma se reconoce la importancia del área de Trade Marketing en la creación de vínculos
entre fabricante y distribuidor para beneficio del consumidor final, mediante la creación y
ejecución de estrategias que permiten el cumplimiento de los objetivos planeados por las
organizaciones.
Además, para diseñar un canal de distribución adecuado, se debe tener en cuenta las circunstancias
de negocio concretas que tiene el fabricante, teniendo muy presentes los objetivos que
persigue con su estrategia.
Bibliografía
Artunduaga García, B. n. A., Gonzalez Marín, C., & Polanco Riveros, M. a. C. (2021, Abril 12). El trade marketing una herramienta para el posicionamiento de marca y el incremento de ventas [Trademarketing]. In Trademarketing (pp. 1-18).
Asturias Corporación Universitaria. (2018). Selección de los Canales de Distribución. Asturias Corporación Universitaria.
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/redes_distribucion/unidad1_pdf4.pdf
Odalys Naranjo
Semana 4
