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Estrategia y Sistemas de Distribución - Coggle Diagram
Estrategia y Sistemas de Distribución
Estrategias de distribución
Sistema de distribución
El sistema de distribución define si el tipo de distribución de una empresa se realizará de forma interna, externa o mixta.
Para tomar esta decisión la empresa debe determinar su relación coste beneficio. Considerando la infraestructura que posee, la logística que maneja y los gastos que este proceso le representan. Debe considerar si le conviene mejor dedicarse solo a producir y que otra empresa o socio comercial realice el proceso de comercialización.
Exclusivo
Ciertamente, la distribución exclusiva se produce cuando se determina que sólo se tendrá un distribuidor. Esto se aplica cuando se comercializan productos de lujo y de alto precio, de manera que no pierdan este nivel de posicionamiento.
Masivo
No obstante, el sistema de distribución masiva se usa más cuando se tienen productos de consumo popular y de bajo precio. Por esta razón, a la empresa no le importa quién comercialice su producto, solamente que se logre una mayor cobertura y alcance.
Selectivo
Así mismo, el sistema selectivo se aplica cuando se comercializan productos de precios y calidad media. Es decir, no son tan lujosos, pero tampoco tan populares. En este caso se busca tener un grupo seleccionado de distribuidores que apoyen a la empresa a alcanzar sus objetivos de alcance.
Canales de distribución en Marketing
Los canales de distribución forman parte del marketing digital y no son más que esas rutas online a través de las que cada vez se ofrece un mejor servicio a los clientes.
Páginas de blogs, aplicaciones interactivas, todas las redes sociales, promociones y publicidad, SEO, canales de publicidad.
El beneficio que aportan los canales de distribución en el mundo digital es que facilitan el acceso que puede tener el consumidor a un producto o servicio en particular. Este acceso solo es posible generando contenido de valor.
Al crear dicho contenido se logra mejorar el posicionamiento dentro de los motores de búsqueda de Internet, además de ganar en fidelidad por parte de los clientes.
Una estrategia de canales de distribución es la ruta que tus productos o servicios seguirán desde su punto de origen hasta el consumidor final.
Su objetivo es facilitar el proceso de compra para el cliente, reducir costos para la empresa y aumentar la eficiencia del proceso para ambos.
Factor 1: Hábitos de consumo Frecuencia de compra, Esfuerzo de compra, Rapidez de consumo.
Factor 3: Organización del mercado Mercado masivo vs. Mercado de nicho, Tasa de cambio tecnológico, Intensidad de la competencia
Factor 4: Estructura de negocio Tamaño de la empresa (ej: Pyme, Multinacional), Cuota de mercado, Diversidad de productos y servicios
Factor 2: Características del producto o servicio Valor unitario, Complejidad del producto o servicio, Volatilidad de la demanda.
