Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
План развития. Павел Крылов. - Coggle Diagram
План развития. Павел Крылов.
Анализ предыдущего опыта
Первый этап:
Фриланс и помощники
(мои бывшие ученики)
Оклад 20-25 тыс р
и подрабатывали
Трафик: РЕКЛАМА \ Чаты
(Яндекс услуги)
Второй этап:
Развитие партнерских сетей
Больше не надо было искать клиентов.
Клиенты приходили сами по рекомендациям.
20% с вала от дохода партнерам
крупные клиенты и заказы
переходили в постоянные
был результат и простые задачи
Трафик: РЕКЛАМА \ ПАРТНЕРЫ (10\10)
Повысил ценник
За 3 месяца с "0" руб до 500 000 руб в месяц
Третий этап:
Развитие агентства и партнерство
Идея: партнерство под флагом идей:
освобождаем время (делегируем)
оказываем более качественный сервис
свободные средства вкладываем в развитие др бизнесов и проектов
Путь:
Укомплектовались (офис, сотрудники, документооборот). Узаконили партнерские отношения.
Партнер за привлечение новых \ я удержание текущих и рутину (обеспечение текущих процессов)
Война, закрылся инстаграм (90% клиентов)
На 3 месяц выходим на + 700 000 руб и зароботок по 150 тыс р осталось на руки каждому.
Поставили цель к лету выйти на 2 млн руб
Набрали еще спецов, вкладываем в сервис и в итоге - 500 000 руб.
Выводы (почему провал):
Вк хуже Инста (сложно дать результат)
Брали сервисом и оперативным решением проблем
(поэтому везли месяца 2-3 на таком сервисе)
Через 3 месяца все-таки ушли, потому что нет результата
Проблема с кадрами (текучка, уходили спецы невовремя)
Куча проблем навалилось на управленцев (12 рабочих часов и попытки навести порядок)
Накрылись мои каналы привлечения: Яндекс услуги (упал рейтинг) и Чаты (покупаешь подписки, падают лиды и должен созваниваться - накрылось из-за нового обновления телеграм, который накрыл парсинг бота, который везде находил вакансию)
В ИТОГЕ: Запустили новый рекламный канал, но он не сработал. Распустили сотрудников. 50\50 отдаем долги.
Что сейчас:
Остались лиды через партнерскую сеть, но работает намного хуже.
Остались постоянники, которые покрывают расходы ООО (которая есть)
Пока каждый работает сам на себя
ПАРТНЕРСТВО
С партнером или сам?
Выводы по партнерству:
ценность партнерства под вопросом (не дополнял сильное стороной; все, что делал он, мог и я делать)
расходимся в видении партнерства
партнер помогал новыми идеями
занимался продажами и был приток
Разделение сфер деятельности
Я:
Управление командой
Контроль качества исполнения работ
Он:
Поиск и привлечение новых клиентов
Маркетинговое агентство. Составные части:
Продажи (поиск и привлечение клиентов)
Маркетинг (реклама и пиар компании)
Управ.командой (найм, адаптация, обучение, увольнение)
Менеджмент (постановка задач, контроль, обратная связь, коррекция результатов)
Документооборот (бухгалтерия, юр.вопросы, документы)
Условия развития Агентства:
хороший заказ, который поможет остаться на плаву
пол года активной работы на агентство в разных ролях с целью выйти на хороший финансовый результат
определить четкую нишу (чтобы давать конкретный результат)
научится работать на результат с клиентом
Плюс:
разбираюсь
Минус:
нужна сильная команда
Проблемы:
Партнер может продавать без оклада, но продажи могут упасть из-за потери мотивации партнера, его настроения
Работа с партнером - это риск, что он может перестать вкладывать, но право на ООО сохранит
Не верю, что есть хороший продажник на рынке труда (был негативный опыт)
Решение:
Вариант 1. С партнером
Продолжать поддерживать партнерство
Продолжать распределение ролей (на мне все, на нем продажи)
На сейчас - Мне наладить трафик - лиды; ему - продавать
На будущее - Я отцифровываю процессы внутри команды \
Он адаптирует продажника и налаживает продажи.
Вариант 2. Сам
Все сделать самому