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Funciones de los canales de distribución - Coggle Diagram
Funciones de los canales de distribución
Tipos de Canales
Por su tipo de distribución
Distribucion exclusiva
Se caracteriza por la concesión de exclusividad para la distribución a unos pocos distribuidores, con la condición de que se no lluegen a vender productos de la competencia
Distribucion intensiva
Aquel en el que se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización
Distribucion selectiva o múltiple
Es aquel que permite una penetración más controlada de los mercados o segmentos de mercado, que en particular interesen a los productores
Por su cantidad de distribuidores
Canal directo
Aquellos que omiten los intermediarios. o bien que el producto llega directamente al consumidor final desde la empresa.
Canal Indirecto
Este tipo de canal implica a terceros en la comercialización de productos. Es decir, se requieren intermediarios para que su producto llegue al cliente final.
Cortos:
el producto pasa por tres niveles. Primero, la empresa produce; segundo, el minorista o detallista interviene; tercero, llega al consumidor final. Es frecuente que las empresas de automóviles recurran a este método.
Largos
: en este proceso se suceden al menos cuatro niveles. A los anteriores hay que sumarles un paso intermedio entre el productor y el minorista. Ahí entran los mayoristas que distribuyen los productos a los detallistas y, estos a su vez, los hacen llegar a los consumidores. Esta es la forma más habitual de comercializar.
Dobles
: este tipo de canal incluye un tercer agente a parte de los mayoristas y minoristas. Se trata de un distribuidor exclusivo. Es frecuente en las franquicias como McDonald’s.
Por su tipo de intermediario
Mayoristas
. Distribuidores que no venden al cliente final, sino que compran al fabricante o a otro distribuidor para vender a minoristas y a otros mayoristas. Reducen el riesgo tanto del fabricante como del detallista, al tener stocks de productos.
Minoristas
. Intermediarios a los que accede el consumidor final. Suelen ser establecimientos comerciales que buscan estar próximos al cliente.
Principales Funciones
Transporte
. Envío de los productos del fabricante al cliente final, o al lugar de compra.
Información
. Para que la orientación al mercado sea algo real y permanente, se debe recoger información del canal de distribución y suministrarla al fabricante, y viceversa. Ejemplo: información del público objetivo, mercado, etc.
Almacenamiento
. Acumulación de productos, adecuándose al momento y lugar de compra.
Simplificación
. Reducción de los intercambios entre las partes del canal de distribución.
Promoción
. Comunicación y promoción dirigida a intermediarios y clientes.
Negociación
. Intento por llegar a acuerdos entre unas partes y otras del canal.
Pedido
. Comunicación del acuerdo de compra de un determinado producto.
Asunción de Riesgo
. El hecho de trasportar y poner el producto a disposición de los clientes, supone un riesgo para los miembros del canal.