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Vendas - Coggle Diagram
Vendas
Produto
Conhecer TUDO
Características
Pontos Fracos
Problemas
Pontos Fortes
Concorrência
Sugestões
Estudar
Pesquisar a região
Dossiê
Preço
Conhecer detalhes do preço
O porque do preço
A concorrência
Cliente
Script é importante
A escuta é mais
Escutar
Escutar
E escutar
Escutar
Foco na pessoa
O que importa nas suas decisões?
Criar conexões VERDADEIRAS
Qual sua história?
Quem é o cliente?
Primeiro a escuta
Depois o script
Adaptar o script a escuta
O que é vendido?
Uma emoção
Um ganho
Uma Solução
Produto tb
Mas não deve ser o foco
Urgência
Necessitas e Problemas
Resolver SEMPRE
Encontrar Soluções Verdadeiras
Conhecer a pessoas e os produtos
Argumentos
Peças de quebra cabeça
Ouvir o que o cliente não fala
Foco total no cliente, não no produto
Observar a linguagem corporal
Fechamento
Entender a distância que estamos do fechamento
Time Line
Distância a percorrer
Obstáculos presentes
Ações que precisam ser feitas
Proposição de soluções
Estudo prévio de alternativas