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NEGOCIACION EFECTIVA CON VISION INCLUYENTE Y POSITIVA - Coggle Diagram
NEGOCIACION EFECTIVA CON VISION INCLUYENTE Y POSITIVA
COMUNICACION POSITIVA
3 PRINCIPIOS
Mi mapa no es el territorio
Siempre estoy comunicando y soy responsable de esto
Todo lo que una persona
comunica es importante
3 FACTORES
¿Como lo comunico?
¿Que realmente quiero comunicar?
¿Como lo interperta la otra persona?
CIRCULO DE LA CONCIENCIA
EVENTO→EMOCION→ACCION
M
iedo,
A
fecto,
T
risteza,
E
nojo,
A
legria
TECNICAS DE NEGOCIACION
El estira y afloja
Tecnica "perspectiva del mañana"
Tactica ganar-ganar
La tecnica de doble alternativa
Positivo vs Negativo
El trampolin