Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Las mejores prácticas en las negociaciones - Coggle Diagram
Las mejores prácticas en las negociaciones
Las negociaciones forman parte de la vida diaria
Una negociación implica análisis, correcta interpretación, entendimiento y buena comunicación para que sea fructífera
Todos pueden aprender a negociar
Prepárese
antes de comenzar la negociación
para que sea mas productivo
Ayuda a comprender las metas e intereses propios.
buena comunicación
se contempla un acuerdo entre ambas partes
Diagnostique la estructura fundamental de la negociación
Los negociadores deben estar consientes de enfrentar cualquier tipo de negociación, elegir sus estrategias y enfrentarlas
Distributiva
Integrativa
Identifique y aplique la MAPAN
Identificar las acciones disponibles para un negociador si no se alcanza un acuerdo
La mejor alternativa para un acuerdo negociado
Este dispuesto a retirarse
La meta de casi todas las negociaciones es lograr un resultado valioso
Retirarse es mejor que un acuerdo deficiente
Domine las paradojas importantes de una negociaciones
Confianza o desconfianza
Apegarse a la estrategia o buscar nuevas opciones en todo momento
Apegarse a sus principios o resistirse al flujo de los acontecimientos
Honesto y abierto o cerrado y opaco
Declarar valor o crear valor
Recuerde lo intangible
los aspectos intangibles suelen afectar la negociación de manera negativa
Lo intangible consta de factores psicológicos que motivan a los negociadores
y pueden incluir ganar, evitar perder, parecer duro o fuerte ante los demás, no parecer débil, ser justo y demás.
Maneje activamente las coaliciones
coaliciones imprecisas e indefinidas que pueden decantarse por usted o en su contra
coaliciones que lo apoyan
coaliciones contra usted
Aprecie y proteja su reputación
La reputación es frágil , importante de desarrollar, fácil de romper y muy difícil de recuperar una vez roto
Dentro de las negociaciones a menudo la gente sabe más acerca de usted de lo que piensa.
Recuerde que la racionalidad y la justicia son relativas
Las personas tienden a contemplar el mundo de una manera que se refuerza a sí misma
A definir lo “racional” de su conducta, o un resultado o proceso “justo”, de un modo que las beneficie.
Siga aprendiendo de sus experiencias
Los mejores negociadores nunca dejan de aprender de sus experiencias
saben que hay tantas variables y sutilezas al negociar que no hay dos negociaciones idénticas.
Una negociación resume el aprendizaje de una vida.
Referencias:
Dueñas,A. (29 de mayo del 2018). Las mejores prácticas en las negociaciones. Recuperado de
https://prezi.com/_ri_eljibteb/las-mejores-practicas-en-las-negociaciones/
Lewicki, R. ( 2012 ). Fundamentos de negociación. Recuperado de
https://issuu.com/jordygarciamendoza/docs/fundamentos-de-negociaci__n
