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澄功營day2 - Coggle Diagram
澄功營day2
工貿合一
思維
產業別
大數據
發品
流量
報價策略
詢問需求
形塑價值
下修報價
思維
產品思維
已知訊息
場景思維
超出期待
報價元素'
核心競爭點+優勢因素-----創造客戶利益
(S+B)2B
產品不變，位置改變，說法改變
對你而言，同業只是"競爭者"
對買家來說，同業只是"選項"