Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LA CARRERA DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - Coggle Diagram
LA CARRERA DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
La carrera de la administración de ventas
La administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se relacionan con las operaciones de venta.
Objetivo de la Administración de Ventas
Aumentar el volumen de las ventas
Crecimiento continuo
Mejora la evolución del producto
Administración de ventas y resultados financieros
Tareas o actividades específicas que se realizan en la profesión
Evalúa lo que ocurre dentro y fuera de la empresa.
Proyecta el devenir de la empresa y su vinculación con el medio.
Diseña la estrategia de la organización para adaptar la empresa a los cambios del medio.
Genera proyectos viables; formula y administra proyectos de inversión, desde la concepción inicial del proyecto, hasta la gestión de su operación real.
Tareas o actividades específicas que se realizan en la profesión
Planifica la gestión, las estrategias y las políticas.
Lidera, motiva, persuade, negocia, conduce y trabaja en equipo. Debe conocer a las personas que tiene bajo su mando para obtener lo mejor de ellas.
Interpreta los resultados económicos y administrativos de la empresa y los cuestiona.
Toma iniciativas y riesgos empresariales con conocimiento de los instrumentos propios de la actividad.
Tareas o actividades específicas que se realizan en la profesión
Estudia la estructura organizacional de la empresa y sus procesos de decisión.
Hace uso de métodos e instrumentos científicos y tecnológicos.
Incorpora mayor tecnología para incrementar la eficiencia y productividad.
Conoce bien el tipo de producto que ofrece, mercado al que va dirigido, nivel de ventas y sus posibilidades reales de abastecer a sus clientes potenciales.
Entre los puestos más demandados se encuentran:
Gerente de planeación y ventas.
Gerente de mercadeo
Gerente de ventas técnicas
Gerente de mercadeo internacional / exportaciones
Gerente de cuentas claves
Gerente de marca
¿Por qué son importantes las compensaciones?
Fomentar una productividad competitiva
Tener un buen clima laboral en mente
Trabajar por una mejor marca empleadora
Garantizar el compromiso de los colaboradores