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《重要20220629》 売上計画で考えることを整理, 年間重要タスクのシートのテンプレについて, 月次で1枚にまとめる？ - Coggle…
《重要20220629》
売上計画で考えることを整理
５．個人計画書と進捗管理シート
※個人提出各1ページ
担当別の主要施策の計画、および個人の今期課題
１．事業部基本戦略と基本方針
※会議提出用1ページ
ブランド別方針と成長率、店舗別割合、
全体売上と利益目標、担当別方針など、
基本方針を端的にまとめる
２．売上予算比較表 ◎
※会議提出1ページ
売上予算を月次ブランド別店舗別で作成
※事業部計画書で設定した、ブランド別方針と成長率、
店舗別割合を前年売上に掛けて値を出す
３．売上数値確認表
※会議提出2～4ページ
ブランド別、店舗別の月次売上、前年対比、先月対比を
一覧にまとめた表。クロンティップ利益、リビジョン売上の２つの視点で確認する。
４．年間重要タスクの
進捗確認・会議用シート
※会議提出1ページ
主要年間課題に対して主要KPIを設定し、
それを達成するための施策を月次で記載する。
６．販促・決めごとの基本方針（備忘録）
年間重要タスクのシートのテンプレについて
ストライブ公式サイト
新規施策
リピーター施策
楽天リココチ
＝売上維持
売上維持：発注、補充、新商品
リピーター施策
あくまで、主要年間課題に対して設定する。
お前の脳みそは弱いし、メイン1つとサブ3つとその他で5つくらいしか認識できない。
ただ、それを入れ子状態にすれば認識できる。
リココチ楽天市場店、Healthy Back Bag公式ストアの主要既存店舗における、Healthy Back Bag、スStrive、Solmate Socksを中心とした既存ブランドの売上拡大を主軸とする（市場浸透）
その中でも、今期は特に成長の期待値が大きい「Strive」に力を入れていく。
成長率が鈍化しているHealthy Back Bagは公式サイトのブログおよびグーグルショッピング広告に力をいれ、「新たな顧客ターゲット（新市場拡大）」の取り込みを強化する。
（旅行かばん等のワード強化に加え、潜在ニーズのあるワードを絞り込み、対策を行っていく）
ストライブは公式サイトが最重要
HBBも公式サイトが最重要
リココチは売上維持
でも、その表現って魅力的ではないよな。
そもそも、維持って難しい。状況は変わるし。
状況とは、競合、自社の4Pの状況。
目標が売上維持としたら、現状はどうか。
HBBは平行業者に流れている。勝つための差別化・魅力化・効率化、ラッピング、ランキング表示などの施策が考えられる。
シャア率を定期的に楽天担当に確認する。現状50％を60％に。
ストライブは競合はほぼいない、リピーターは公式に誘導したい。それでいて売上を維持するには、新規を取るしかない。
「外反母趾」は強力なワード。「外反母趾 サンダル」「外反母趾 痛くない サンダル」等で楽天けんさくはもちろん。特集ページがグーグル検索1ページ目に来るように施策を打つ。
こういうことは、久保田さんと各担当含めて、
議論した方がより良い結果につながる。
HBB
新規施策
月次で1枚にまとめる？