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EL COLECTIVO DE LA FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL - Coggle…
EL COLECTIVO DE LA FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR
INDIVIDUAL
La fuerza de ventas se trata de la suma de los comerciales de la empresa o de los
recursos humanos destinados a la venta.
El objetivo de la fuerza de ventas es obtener pedidos
En muchos casos bajando los
precios.
Y otro, más conectado con la estrategia de mercadotecnia
Aspectos claves para realizar un control eficaz a la fuerza de ventas:
Sistema de planeación
Gerencia de Ventas
Entorno de la organización
Funciones de Administración
Clases de fuerza de ventas:
Recursos materiales
Interna
Recursos humanos
Externa
Vendedor individual
Se trata de una comunicación interpersonal y directa entre vendedor y
comprador.
Tiene como objetivo que:
El comprador reaccione de manera positiva
Y adquiera el
producto o servicio ofrecido.
Características de las ventas individuales:
Mensaje personalizado
Cierre de acuerdos
Comunicación directa
Volumen limitado de compradores