Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
варианты дилерской политики по Республике Беларусь - Coggle Diagram
варианты дилерской политики по Республике Беларусь
вариант дилерской сети
несколько дилеров, у каждого из которых, свой объем скидки. Больше берешь- больше скидка.
за
стабильность поставок
возможность стимулированию к росту за счет дополнительных скидок при большем объеме
низкая стоимость затрат на обслуживание клиентов
нет необходимости обслуживать мелких и средних клиентов и иметь сложности в получении документов
легко исключать внутреннюю конкуренцию
против
сложно контролировать работу по привлечению клиентов
существует риск появления дилеров, которые начинают закупать продукцию у заводов напрямую
неизвестен уровень наценок наших торговых партнеров
вариант эксклюзивной дистрибьюции
полностью эксклюзивная дистрибьюция (все продажи через одного дилера)
предоставление эксклюзива по одному из продуктов
дистрибьюция через собственного торгового представителя (на зарплате Белтимпэкс/ наше юридическое лицо) + дилерская сеть
за
существует ограничение для конечных потребителей по стоимости договора, по которому можно производить закупки у зарубежных поставщиков напрямую. Оформление договоров поставки - процесс времязатратный.
против
существует риск отъема имущества государственными чиновниками
дистрибьюция через собственный филиал
за
против
необходимы более глубокие скидки для филиала, чтобы он мог сохранить уровень цен для текущих дилеров. Иначе те - уйдут к другим поставщикам
возникнут дополнительные затраты на офис и сотрудников
нарушение объявленных договоренностей перед ТД Денис, что всех клиентов мы передаем им
дистрибьюция мелким и средним клиентам через дилерскую сеть, поставка крупным конечным потребителям - через прямые продажи из РФ
за
против
придется оповестить текущих клиентов о работе напрямую и эта возможно вызовет беспокойство у клиентов
существует возможность пересечения с текущими партнерами