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Evaluación de alternativas de canal - Coggle Diagram
Evaluación de alternativas de canal
Criterios de control y de adaptación
Ahora tendrá que evaluar cada alternativa de acuerdo con los criterios de control y adaptativos
Control
La evaluación de los canales se debe ampliar para incluir los aspectos del control
Control del programa del Mix Marketing
A canales cortos, más control
A canales más largos, menos control
Imagen
El canal de distribución debe ser coherente con la imagen del producto que expresan las otras variables de marketing
Se debe evaluar ya que puede darse que las actividades como la promoción o asistencia tecnica no sea hagan de forma efectiva
Criterios de Control
Independencia de las agencias de ventas
Capacidad y voluntas de la agencia para promocionar los productos de la empresa
Adaptación
Los canales de distribución con frecuencia implican compromisos a largo plazo, pero la compañía quiere mantener el canal flexible para adaptarse a los cambios del entorno. De este modo, para ser considerado, un canal que incluye compromisos a largo plazo debe ser ventajoso en aspectos económicos y de control.
A fin de desarrollar un canal, los miembros deben comprometerse
El productor necesita buscar estructuras y políticas de canales que aumenten al máximo el control y la capacidad de cambiar la estrategia
Criterios adaptativos
Compesatorios: Se enumeran los factores de evaluación y se apoderan según la importancia asignada
No compensatorios: Se ordenan primero los factores por orden de importancia y se determina el mínimo a alcanzar por cada factor eliminado de los que no llegan a dicho valor
Compromiso de duración de la variable
Flexibilidad para responder mercados cambiantes, volátiles o de productos incierto
Los canales de distribución son los medios que ponen en contacto al fabricante con los consumidores. Se trata de un sistema por medio del cual una empresa hace llegar sus productos o servicios al consumidor final.
Factores que influyen en la selección de un canal de distribución: :
Factores internos
Productos poco sofisticados
Productos perecedero
Productos sofisticados
Factores relativos a la empresa
Factores de la competencia
Mercado y entorno
Comportamiento del consumidor
Factores ambientales
Disponibilidad de intermediarios
Criterios de selección de los canales de distribución
Tenemos que evaluar las alternativas acorde a un conjunto de criterios determinados por la empresa.
Servicios ofrecidos
Rentabilidad
Flexibilidad
Colaboración
Control
Imagen
Vendas y costes esperados
Compatibilidad con otros canales de distribución