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Área de gestión de ventas
Conjunto de tareas que ayudan a la gestión y dirección de ventas
Actividades
Formación
Motivación
Selección
Remuneración
Beneficios
Optimización de métodos de ventas
Mayor valor de vida al cliente
Guía de acción para vender mejor
Mejor experiencia al usuario
Mejorar estrategias de ventas
Actividades de la gestión de ventas
Contratación del personal
Capacitación del personal
Planificación de ventas
Controlar el proceso de ventas
Es importante porque la gestión de ventas es uno de los elementos claves que cualquier negocio basado en ventas debe practicar
Como evaluar el proceso de gestión de ventas
Ingreso promedio por visitas de ventas
Costo promedio del entrenamiento
Promedio de visitas de cada vendedor por día
Numero de promedios para cada cien visitas
Nuevos clientes por periodo de ventas
El costo de la fuerza de ventas sobre el porcentaje total de ventas.
Objetivos
Contribuir las ganancias de la empresa y aumentar el retorno de inversión.
Aumentar el volumen de ventas
Lograr el crecimiento a largo plazo del negocio
Para realizar el proceso de gestión se requiere
Contacto con el cliente
Identificar la necesidad
Prospección de cliente
Presentación del producto
Conocer el producto
Cierre de venta
