Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación
Es un conjunto de acciones que tiene por objetivo atraer candidatos potencialmente calificados con el fin de que se incorporen a la organización
Factores externos
Pasos a seguir en el reclutamiento
Factores internos
Proceso de selección
Tercera etapa
Segunda etapa
Factores que afectan el reclutamiento
Oferta y demanda
Imagen de la empresa
Tasa de empleo
Lugar de residencia del candidato
Mercado interno
Política de reclutamiento
Crecimiento del costo y expansión
Tamaño de la empresa
Planificación
Desarrollo de estrategias
Búsqueda
Selección
Evaluación y control
Planificación de reclutamiento
Competencias o destrezas
Competencias
Características personales
Temperamento y carácter
Características físicas
Interés
Primera etapa
Análisis del puesto que debemos cubrir
Perfil psicológico o general, requerido
Decisión de proveer el puesto o vacante
Determinación previa de reclutamiento
Búsqueda de candidatos
Recepción de ofertas
Proceso de selección
Es el primer contacto del vendedor con la empresa
