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Contenidos, Elaborador por: Nixon Bejarano NRC:…

- - - - Cada alternativa de canal generará un nivel diferente de ventas y de costos.
        
        Por lo que se suguire los sigueintes pasos para analizar este criterio
        
        :pencil2: Calcular cuántas ventas es probable que genere cada alternativa.
        
        :pencil2: Calcular los costos de vender diferentes cantidades a través de cada canal.
        
        :pencil2: Consiste en comparar las ventas y los costos.
      - Las empresas tratarán de alinear a los clientes y a los canales para maximizar la demanda al menor costo total. Es evidente que los vendedores tratarán de sustituir los canales más caros con canales de menor costo, siempre y cuando el valor añadido por venta sea suficiente.