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Evaluación de alternativas de canal - Coggle Diagram
Evaluación de alternativas de canal
Criterios de control
Es posible que no dominen los detalles técnicos del producto del fabricante o el manejo de los materiales de promoción
Los miembros deben comprometerse entre sí
Enfrentando una reducción de la capacidad del fabricante
Responder a los cambios y a la incertidumbre.
El fabricante necesita estructuras y políticas de canal que le proporcionen una gran capacidad de adaptación
Los canales más cortos son mayormente controlados
Los canales más largos exigen un control mayor pero por su extensión es difícil aplicarlo
El canal de distribución debe tener relación con el programa de marketing mix
Criterios económicos
Las empresas tratarán de alinear a los clientes y a los canales para maximizar la demanda al menor costo total.
Los vendedores tratarán de sustituir los canales más caros por canales de menor costo, siempre y cuando el valor añadido por venta sea suficiente.
Calcular cuántas ventas es probable que genere cada alternativa
Calcular los costos de vender diferentes cantidades a través de cada canal
Comparar las ventas y los costos
Las alternativas de canal generan un grado de costos y ventas
Los canales sin intermediarios provocan costos fijos significativos
Para contrarrestarlos se debe generar un volumen de ventas grande
Los canales cortos no son sinónimo de costos mínimos
Criterios de adaptación
Exige compromiso entre las partes interesadas
Procura proporcionar metodologías y estructuras nuevas o mejores
Control máximo
Cambio de estrategia