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ÁREA DE GESTIÓN - Coggle Diagram
ÁREA DE GESTIÓN
Tiene por función la dirección de la empresa
En a cual una o varias
personas tratan de lograr los objetivos que la organización se ha marcado.
Las tareas
propias de la dirección son:
Organización
Coordinación
Planificación
Control
Identificación de los grupos destinatarios en los que se centran las ventas
Segmentos
Grupos destinarios
Nichos estratégicos
Segmentos de apoyo
Determinación de la estrategia y las tácticas para trabajar con los grupos
destinatarios
Formular una propuesta
Definir tácticas para retener a los clientes
Llegar a los grupos objetivo
Ampliar la
gama de propuestas
Formación de canales de distribución y venta
Definición de canales de distribución
efectivos desde el punto de vista de la difusión más intensiva y eficaz de las mercancías
Gestión de los canales de venta
Definición de las condiciones de cada canal
Gestión de la estimulación
Previsión de ventas en los establecimientos
Estimulación del canal de distribución (trade marketing)
Apoyo
metodológico
Planificación y realización
de acciones para la promoción
Organización de la gestión de ventas
Administración actual de las ventas
Gestión de la economía de ventas
Ajuste del sistema de ventas