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LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN DE VENTAS DENTRO DEL MARKETING DE LA EMPRESA,…
LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN DE VENTAS DENTRO DEL MARKETING DE LA
EMPRESA
Los programas de dirección de ventas deben responder a las circunstancias ambientales de la empresa y ser coherentes con las estrategias del marketing, con las buenas prácticas para dirigir una fuerza de ventas efectiva
DIRECCION DE VENTAS
Es el departamento responsable de las ventas y su misión es la de alcanzar el objetivo de
ventas en cantidad, calidad y continuidad.
Director de ventas es el responsable de la dirección y control de la fuerza de ventas.
Funciones del director de ventas:
Estructuración y organización del equipo de ventas: niveles, responsabilidades, objetivos,
relaciones de equipo.
Definición zonas de venta.
Selección, formación, motivación y remuneración de los vendedores.
Seguimiento y control de las actividades comerciales.
Investigación del mercado para informar a la empresa.
Requisitos y habilidades para la dirección de ventas
Planificar y organizar programas de venta y comercialización basados en el estado de
las mismas y evaluar el mercado para acertar
Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas y motivarlos para conseguir
objetivos.
Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización
eficiente de los recursos.
Marcar los objetivos a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas
Concretar los canales comerciales de la empresa u organización, su estructura, tamaño
y rutas
Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas,
clientes estratégicos).
Áreas Estratégicas de
Actividades de la Dirección de Ventas
Funcional
De control
Estratégica
VALENCIA MEJIA ESTRELLA LISSBETH
6TO A