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Estrategias de crecimientohttps://www.youtube.com/watch?v=qa1IMb_KexM,…

- - - - Sucede cuando la empresa lanza productos o servicios nuevos en mercados que tienen relación con el entorno comercial en el que desarrolla su actividad habitual.
        
        Ventajas Crecimiento de la empresa, mejor aprovechamiento de recursos, reducción de riesgos.
        
        Desventajas: Debemos recordar que hay productos que un día triunfan y al poco acaban en el olvido. Un ejemplo de esto es el VHS que logró vencer al Beta. Pero que poco después se vería relegado por CDs, DVDs, BlueRay y el pago por visión.
        También el cambio de normativas puede perjudicar nuestra estrategia. Por ejemplo, la prohibición de la venta de cigarrillos de chocolate para niños. Estos fueron eliminados del mercado debido a la legislación anti tabaco.
        
        Ejemplo
        
        Un ejemplo de diversificación horizontal es el caso de PepsiCo, su diversificación con los snacks le ha permitido hacer frente a Cocacola y tener a día de hoy 22 marcas de aperitivos: Doritos, Frito-Lay, Boca Bits y otras bebidas como Gatorade o el agua Aquafina.
    - - Se entiende por estrategia de diversificación concéntrica aquella estrategia que se basa en añadir productos o servicios nuevos a los que ya tenemos. Pero que están relacionados con la actividad principal de nuestro negocio.
        
        Ejemplo
        
        Perfumes Antonio Banderas. En un principio se crearon colonias para hombre. Más tarde se incorporaron las fragancias para mujeres con lo que se elevaron las ventas y se captó al mercado femenino.
        
        Ventajas: Mejor empleo de los recursos. Al incorporar productos nuevos, pero relacionados, podemos ofrecer estos a precios muy competitivos. Pueden ayudarnos a levantar las ventas de los productos que están en su etapa de declive. Nos pueden ayudar a fortalecer nuestra posición en el mercado, en el que ya tenemos experiencia y conocimiento. Reforzamos esa imagen corporativa que ya tenemos en dicho mercado, con lo que podemos tener un mayor éxito con los nuevos productos y servicios.
        
        Desventaja: La mayor desventaja es la falta de incorporación de productos o servicios nuevos que no estén relacionados con la empresa. Es decir, que si estamos situados mal en nuestro mercado, posiblemente no tengamos éxito al aplicar este tipo de estrategia.
  - - - Ocurre cuando la empresa se lanza a fabricar productos o a desarrollar servicios que tradicionalmente adquiría de terceros, por lo que ahora forman parte de su cadena productiva.
        
        Ejemplo
        
        Alpina en un mercado donde tradicionalmente la mayoría de competidores sólo llegaba hasta los distribuidores minoristas (supermercados o tiendas de barrio) llevando a cabo algo hasta entonces inusual en la categoría: realizar también la venta directa del producto llevándolo a la puerta de los hogares. De esta manera, a través de esta estrategia de integración vertical hacia adelante, la marca logra desintermediar en un porcentaje las ventas de leche lo cual se traduce en beneficios tanto para la empresa como para el consumidor final.
        
        Ventajas: Reducir costes de adquisición de los productos o materias primas. Asegurar el suministro de materiales a la empresa y también un mayor control en la calidad de nuestro propio producto. Mayor capacidad de negociación. Se reduce la dependencia de terceros. La información es mayor y más exacta cuando se controlan todos los procesos de la producción. Y esto nos da un mayor poder competitivo frente a otras compañías. Permite mejorar la organización, eficiencia y la productividad de nuestra empresa.
        
        Desventajas A mayor control del mercado, la compañía está más expuesta a sus fluctuaciones. Más dificultad a la hora de adaptarse a cambios. Al ser tantas empresas y tener tanta envergadura cuando se realizan cambios en la estructura es mucho más complejo. Recordemos que las ganancias aumentan porque se reducen los costes en los proveedores. Pero debemos recordar que ahora nosotros somos nuestros propios proveedores y ya no estamos en disposición de elegir otro que ofrezca mejores precios. Al igual que sucede con los cambios, también se hace más complejo innovar.
    - - Representa la creación de nuevos productos o servicios, pero en este caso sin que mantengan relación con los actuales.
        
        Ejemplo
        
        Disney. Todos sabemos que su negocio principal consiste en la realización y exhibición de películas. Pero poco a poco se ha ido expandiendo hacia la creación de ocio y entretenimiento con la creación de sus parques temáticos. En ellos se incorpora el sector de la hostelería y la restauración. A esto le tenemos que añadir la creación de un universo basada en sus películas del que ha diversificado con la creación de diferentes productos de merchandising y que se pueden adquirir en sus propias tiendas y en aquellos comercios donde distribuye también sus productos.
        
        Ventajas: La principal ventaja de la diversificación conglomerado es que abre la compañía núcleo a nuevas oportunidades. Además del potencial adicional para los beneficios, la empresa también puede utilizar la diversificación conglomerado a aumentar su potencia de marketing. Capacidades de marca, que permiten la gestión de difundir el reconocimiento del nombre de una corporación en la medida de lo posible, mejorar drásticamente con la introducción de un nuevo producto a una empresa establecida.
        
        Desventajas: Hay poca oportunidad de producir sinergia corporativa, ya que la nueva entidad y la entidad de edad tienen poca o ninguna relación entre sí. Además, las áreas problemáticas pueden surgir cuando el equipo de administración de la empresa núcleo intenta abordar el nuevo negocio que han heredado, especialmente si carecen de experiencia en esta nueva área. Otra preocupación es que una empresa que se dedica demasiada energía para los nuevos aspectos de su negocio de devorar algunos de los recursos que hicieron el negocio inicial tan fuerte.
- - - - En este caso el objetivo de la estrategia consiste en identificar nuevos mercados en los cuales nuestros productos puedan ser valorados.
        
        Los nuevos mercados pueden incluir nuevos segmentos de consumidores, mercados nacionales no explorados o incluso mercados internacionales. Las principales actividades que se aplican en esta estrategia son:
        
        Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución
        
        Atraer clientes de otros segmentos del mercado
        
        Participar de ferias internacionales, presentar los productos y conseguir clientes en el extranjero
        
        Publicidad a nivel internacional
        
        Agrega tu desarrollo de mercados
        
        Mercados nuevos + productos tradicionales
        
        Esta estrategia se realiza cuando quieres que nuevos mercados conozcan tu producto. No se trata de apuntar a un mercado al que aparentemente no le interesa tu producto o servicio para convencerlo de adquirirlos, sino de encontrar mercados nuevos que valoren lo que ofreces.
        
        Este nuevo segmento puede ser un rango de edad que antes no contemplabas o incluso países diferentes. El desarrollo de mercados suele significar la búsqueda de nuevos canales de distribución, la tropicalización de empaques e incluso de la imagen o de la marca
        
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- - - - Es un plan a corto plazo y determina en la forma de utilizar y plasmar recursos y habilidades dentro de cada área funcional en las empresas, ya sea en Talento humano, producción, comercialización ,etc.
      - Estrategia de producción.- Determina que es lo que se necesita para lograr el proceso de producción de un servicio o producto. Y cómo estos nos guían hacia nuestros objetivos.
        
        Desarrollo y mejora en la estrategia de operaciones https://www.youtube.com/watch?v=V7zkvGHC9rw
      - Estrategia de Marketing.- Se busca definir el producto o servicio mediante el MKT mix (producto,precio, precio, promoción), con la intensión de alcanzar la máxima satisfacción de la necesidad del consumidor.
    - - IBM completó el desprendimiento de su negocio de servicios de IT (servicios de tecnología de información) que ya una vez la rescató del borde de la quiebra.
      - Además IBM dejó de vender ordenadores "pequeños", ahora su mercado son los grandes ordenadores, sobre todo en el sector bancario donde diseña equipos desde los microprocesadores hasta los grandes mainframe
- - - - 1) generación
        de ideas
        
        2) depuración de ideas
        
        3) desarrollo y prueba de conceptos
        
        4) desarrollo de la estrategia de marketing
        
        5) análisis de negocio
        
        6) desarrollo de productos
        
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    - - centrado en el cliente
        
        basado en equipos
        
        sistemático
        
        Es un enfoque de desarrollo innovador para reunir, revisar, evaluar y manejar las ideas de productos nuevos.
        
        Crea una cultura de innovación
        
        Genera un mayor número de ideas
        
        Los diversos departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración, intercalando los pasos del proceso de desarrollo del producto para ahorrar tiempo e incrementar la eficacia.
        
        se concentra en encontrar nuevas formas de resolver problemas de los clientes y crearle experiencias más satisfactorias.
        
        por ejemplo:
        
        coca cola lanzo su bebida Zero que era el mismo refresco sabor coca cola pero sin nada de azúcar esto fue centrado netamente en los clientes que no pueden consumir productos con azúcar sea por decisión propia o por alguna enfermedad