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NEURO VENTAS Neurociencias aplicadas: el cerebro del comprador… y el…
NEURO VENTAS
Neurociencias aplicadas:
el cerebro del comprador…
y el del vendedor
El VENDEDOR: DESARROLLO CEREBRAL, NEUROPLASTICIDAD AUTO DIRIGIDA
MODELANDO NUESTRO CEREBRO
El vendedor neurorelacional puede convertirse en escultor de sus circuitos neuronales modelándolos en su propio beneficio
NEUROPLASTICIDAD AUTODIRIGIDA
Atención
Memoria
Razonamiento
Planificación
Toma de
decisiones
Habilidades
visuoespaciales
Liderazgo
emocional
Comunicación
Empatía
En la edad adulta el cerebro posee una enorme capacidad para reorganizarse y superarse,
siempre que exista la decisión de trabajar de manera constante en pos de ese objetivo.
EL PODER DEL PENSAMIENTO EN LA ARQUITECTURA CEREBRAL
Uno de los factores clave de éxito en la venta neuro relacional reside en el conocimiento sobre el poder del pensamiento y sus aplicaciones
La activación de las regiones cerebrales implicadas en el registro del dolor ante experiencias mentales revela que si una persona imagina que sentirá dolor, su cuerpo “realmente” lo experimentará.
Uno de los factores clave de éxito en la venta neuro relacional reside en el conocimiento sobre el poder del pensamiento y sus aplicaciones El cerebro reacciona ante lo que pensamos creyendo que es verdad. Por ello, las imágenes mentales y los pensamientos actúan como escultores, no solo de nuestra arquitectura cerebral, sino también de nuestras realidades cotidianas.
Las herramientas para auto monitorear los buenos pensamientos y neutralizar los malos forman parte esencial del Método de Venta Neuro relacional.
La mayoría de los seres humanos venimos a este mundo con una plataforma dotada de un enorme potencial y todo lo que somos y hacemos está inscripto en nuestras redes neuronales
El cerebro se va modificando "nanosegundo a nanosegundo", en cada instante de la vida. En el siglo xxi contamos con numerosas herramientas para desarrollar su potencial y "moldearlo" en función de nuestras necesidades
Nuestras capacidades cerebrales dependen tanto del medio ambiente en el que crecemos como de lo que nosotros mismos hagamos por su desarrollo
El cerebro por dentro
Guía, las neuronas y las conexiones que se establecen entre estas dan como resultado el tejido que constituye el cerebro.
Del cerebro reptil al cerebro pensante
El ser humano desciende de los primates (el ADN de los chimpancés difiere del de los seres humanos solamente en un 1%). La gran diferencia entre nosotros y ellos reside en la corteza cerebral.
El córtex o cerebro pensante Es el que utilizamos para razonar; por ejemplo, cuando planificamos una entrevista de ventas
El reptiliano en esta zona se organizan y procesan muchas funciones que tienen que ver con el hacer, como el comportamiento rutinario y los hábitos.
El sistema límbico es una especie de cerebro que recubre la parte reptiliana y rige las funciones relacionadas con la autoconservación, la lucha y, principalmente, los sentimientos y emociones.
El pequeño cerebro
cuando nos acercamos a un cliente para extenderle la mano, esta pequeña estructura es la que está trabajando para que podamos mantener el equilibrio; sin embargo, no lo registramos
principales estructuras
Si extraemos un cerebro, u observamos imágenes sobre este, veremos con claridad que está dividido en dos hemisferios, el izquierdo y el derecho, y que su parte externa es un tejido caracterizado por numerosos pliegues: la corteza cerebral.
frontal:
se ocupa de las funciones cerebrales más elevadas, como las que utilizamos cada vez que incorporamos conceptos, razonamos, estudiamos, planificamos una entrevista de ventas o hablamos con nuestros clientes.
occipital:
se ocupa del procesamiento visual. también está involucrado en nuestras habilidades visuoespaciales
temporal:
tiene funciones muy importantes relacionadas con la audición, la comprensión del habla (en el lado izquierdo) y algunos aspectos de la memoria y la vida emocional.
parietal:
se ocupa de funciones relacionadas con el movimiento, la orientación y el cálculo, e incluye zonas que registran sensaciones corporales.
La amígdala es clave en nuestra vida emocional. Ha sido definida como una especie de “centinela” que registra lo que ocurre en el medio ambiente dado
El hipocampo está ubicado en el medio del lóbulo temporal.
El hipotálamo regula emociones primarias, como el hambre, los impulsos sexuales y la temperatura corporal
.
El cliente: cerebro izquierdo, cerebro derecho
El cerebro humano está dividido en dos hemisferios que tienen una apariencia similar, sin embargo, realizan distintas funciones y no son exactamente iguales. Por ejemplo, el lóbulo frontal derecho es más extenso y tiene más protuberancias que el frontal izquierdo, y también se han observado diferencias según el género.
CONOCIENDO NUESTRO CEREBRO
QUE ES EL CEREBRO
el órgano que alberga las células y las estructuras para
que podamos percibir, aprender, memorizar, razonar, planificar, sentir, movernos e
lograr una mejor comprensión de lo que nos ocurre
para ello familiarizar con algunas palabras como la lectura oh es sonido
QUE ZONAS ABARCAN Y CUALES SON SUS FUNCIONES
el sistema nervioso central esta integrado por el tejido que tiene el craneo y de la columna vertebral
funciones del cerebro
NEURONAS REDES Y CONEXIONES: LA ARQUITECTURA CEREBRAL
son las neuronas, que se ocupan de recibir
y transmitir información a medida que son estimuladas
las neuronas se
comunican constantemente con otras, creando lo que conocemos como redes neuronales,
cableado neuronal o circuitos cerebrales, y
lo hacen mediante un proceso que se llama
sinapsis
LAS NEURONAS ESPEJO
cuando el individuo observa otro realiza una accion, quien mismo lo ejecuta
se realizan las representaciones individuales
estan activadas durante el proceso durante la comunicacion cara a cara entrevistas entre las personas
son fundamentales en los procesos de comunicacion no verbal gestos o postura
El arte de vender a partir de la “década del cerebro”
La explosión de conocimientos, metodologías y herramientas aplicables a
varias disciplinas relacionadas con el ámbito organizacional
como las sanciones de place, displacer o indiferencia que provoca la de gustación de producto por lo tanto evolucionando a un ritmo sorprendente
hoy por hoy, es una organizacion que se proponga a predecir que decicion puede tomar un cliente cuando esta expuesto tanto argumentando la venta en si puede hacerlo con la ayuda de especialistas que sepan leer el lenguaje del cerebro
el tipo de memoria demonima primig denomina en la sencibilidad que estimula y influye la toma de deciciones la memoria se va formando mediante una amplia red donde esribe conocimientos y las experiencias como los productos
EL CLIENTE :CEREBRO IZQUIERDO,CEREBRO DERECHO Y VICEVERSA
DIFERENCIAS ENTRE HEMISFERIOS
hemisferio izquierdo
-Procesos Verbales
-Lenguaje
-Calculo
-Lógica
-Análisis
-orden
-secuencias
-Ritmo
-Sentido del tiempo
-control
-Normas
-Jerarquías
Como es el cliente?
-Original ,innovador, creativo
-Intuitivo, lúdico, afectuoso
.Prefiere imágenes visuales
-es extrovertido
-Salta de un tema a otro
-Suele ser desorganizado
hemisferio Derecho
-visualización tridimensional
-Procesos no verbales
-Reconocimiento y expresión de emociones
-Creatividad
-imaginación
-pensamiento holístico
-intuitivo
-Orientación
-Comprensión de metáforas
Como es e cliente?
-Analítico
-Ordenado
-Le gustan los argumentos claros y precisos.
-Se interesa por los cálculos y la información secuencial, organizada.
-Controla
-Es minucioso, evaluador y critica
