Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chu kỳ sống sản phẩm và chiến lược sản phẩm mới - Coggle Diagram
Chu kỳ sống sản phẩm
và chiến lược sản phẩm mới
Khái quát về chu kỳ sống sản phẩm
Khái niệm
Là sự biến đổi của doanh số tiêu thụ kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường đến khi rút lui khỏi thị trường
Ý nghĩa nghiên cứu
Giúp NQT hiểu rõ hơn về quá trình vận động và biến đổi của sản phẩm trên thị trường
Mô tả các giai đoạn trong quá trình tiêu thụ một sản phẩm --> Vấn đề cần giải quyết
Đòi hỏi DN phải có chiến lược Marketing, sản xuất, cung ứng,...khác nhau trong mỗi giai đoạn trong CKSSP
Các yếu tố được sử dụng để phân tích CKSSP
Khách hàng
Sản lượng bán và doanh số
Chi phí đơn vị
Lợi nhuận
Mức độ cạnh tranh
Quá trình phát triển sản phẩm mới
Thu thập ý trường sản phẩm mới
Lựa chọn ý tưởng
Điều tra sơ bộ
Xác định quy cách sản phẩm
Phát triển sản phẩm
Thử nghiệm thị trường
Thương mại hóa
Phát triển chiến lược qua chu kỳ sống sản phẩm
Giai đoạn giới thiệu
Đặc điểm
Mức tăng doanh số chậm
Mức lợi nhuận có thể âm hoặc rất thấp do chi > thu
Ít đối thủ cạnh tranh sản xuất được sản phẩm giống sản phẩm mới
Khách hàng là khách hàng tiên phong
Chi phí đơn vị cao
Tỷ lệ thất bại lớn
Tốn chi phí để hoàn thiện sản phẩm và NCTT
Các chiến lược
Tạo nhu cầu có khả năng thanh toán
Giới thiệu sản phẩm ra thị trường
Đầu tư cho các biện pháp marketing đồng bộ
Ma trận giá và truyền thông
Chiến lược hớt ván nhanh (mục tiêu lợi nhuận thô)
Tung sản phẩm ở múc giá cao và truyền thông rầm rộ
Chiến lược hớt ván chậm
Tung sản phẩm ở mức giá cao và truyền thông ít
Chiến lược thâm nhập nhanh
Tung sản phẩm ở mức giá thấp và truyền thông cao
Chiến lược thâm nhập chậm (mục tiêu thị phần)
Tung sản phẩm ở mức giá thấp và truyền thông thấp
Giai đoạn tăng trưởng
Đặc điểm
Ngày càng có nhiều người mua
Doanh số và sản lượng tăng --> chi phí giảm --> doanh thu và lợi nhuận tăng
Đối thủ tìm cách nhảy vào thị trường, sản phẩm của họ có những điểm mới thu hút khách hàng
Mục tiêu
Phát triển thị trường, nhanh chóng chiếm được thị phần lớn
Phát triển thị trường và giữ chân khách hàng, xâm nhập len lỏi vào thị trường mới hay đoạn mới của thị trường sẵn có
Đảm bảo khai thác lợi nhuận ở giai đoạn tiếp theo
Gợi ý marketing
Chính sách sản phẩm
Tập trung cải thiện sản phẩm để phù hợp với nhu cầu
Kênh phân phối
Phát triển kênh phân phối mới và hoàn thiện cách thức quản lý
Truyền thông
Tập trung vào mực độ nhận biết
Giữ chân khách hàng bằng PR và marketing tại trực tiếp
Giai đoạn bão hòa
Đặc điểm
Doanh số tăng chậm, dư thừa sản xuất
Chia làm 3 thời kì
Bão hòa tăng trưởng
Bão hòa ổn định
Bão hòa suy thoái
Lợi nhuận giảm sút
Một số đối thủ rút khỏi thị trường
Chiến lược
Tập trung duy trì thị phần, kéo dài bão hòa, giảm chi phí và cải tiến sp, hiệu suất marketing
Xem xét các chiến lược thị trường, sản phẩm và cải tiến
marketing mix
Giai đoạn suy thoái
Đặc điểm
Giảm doanh số bán
Một số doanh nghiệp rút lui khỏi thị trường
Chiến lược
Tăng vốn đầu tư của công ty
Duy trì mức đầu tư của công ty cho đến khi loại bỏ tình trạng không chắc chắn của ngành
Loại bỏ nhóm khách hàng không sinh lời, tập trung vào thị trường có lời
Thu hoạch vốn đầu tư của công ty
Giải thể nhanh chóng doanh nghiệp bằng cách bán thứ có lời nhất