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IDENTIFICACIÓN DE LAS ALTERNATIVAS DE CANAL - Coggle Diagram
IDENTIFICACIÓN DE LAS ALTERNATIVAS DE CANAL
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
Fuerza de ventas de la empresa
Agencias del fabricante
Distribuidores Industriales
Son compañías consideradas como independientes, que pueden actuar como intermediarios. Los distribuidores industriales, compran productos industriales a por mayor a un fabricante y suministran a los negocios que luego los pueden usar para producción y fabricación de otros productos.
Telas de ropas que se vende a un distribuidor, para la producción de ropa de moda.
Un agente del fabricante es un intermediario mayorista independiente que vende parte o toda la línea de productos de una compañía en un territorio geográfico asignado
Unique, es una empresa de cosméticos que cuenta con agentes del fabricante en 11 países de todo el mundo.
La fuerza de ventas se refiere a las personas, estrategias y productos de una empresa que se enfocan en asegurar la satisfacción total del cliente, generar demandas sobre los bienes de la empresa, mejorar sus ventas y apalancar los ingresos de la organización.
NÚMERO DE INTERMEDIARIOS
Distribución exclusiva: solo a un número limitado de distribuidores, permite un gran control del producto a lo largo de todo el recorrido por el canal.
Distribución Selectiva: mayor número de distribuidores para vender el producto, reduce los costos de distribución y obtención de una mejor cooperación por parte de los distribuidores.
Distribución intensiva: utiliza un número muy elevado de puntos de ventas, alcanzar la mayor cobertura posible del mercado objetivo, son productos de primera línea.
CONDICIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS MIEMBROS DEL CANAL
Política de precios
Condiciones de venta
Derechos territoriales de los distribuidores
es necesario que las empresas entiendan al cliente y el ambiente en que se desenvuelve para, a partir de este conocimiento, poder formar un equipo de ventas que se adapte al perfil del consumidor. Una vez determinado este punto, se empieza con el diseño de territorio
Las condiciones de Venta, a la que se acogerán todas las transacciones mercantiles llevadas a cabo entre la EMPRESA y el CLIENTES, se entenderán como un suplemento a los derechos y obligaciones fijados por las leyes en vigor aplicables a este tipo de operaciones.
La política de precios es un conjunto de principios para establecer un determinado valor para los bienes y servicios. Es una herramienta de marketing que influye en el éxito de las ventas y el posicionamiento de la empresa
