Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MODELOS DE NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS image - Coggle Diagram
MODELOS DE NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS
-
Modelo circular de Sara Cobb
METODO DE HARVARD
-
En sus seminarios abren un tanto estos conceptos
básicos o fundamentos para formar los llamados siete elementos de la negociación
Alternativas:
posibilidad que tiene el negociador de efectuar un acuerdo
diferente al que se está planeando realizar en la mesa de negociación.
-
Opciones: se requiere de un esfuerzo creativo para descomponer la negociación en sus componentes mínimos y luego recomponerlos para poder generar una solución buena para todos
-
Compromiso: Después de que las opciones sean estudiadas y evaluadas, las que sean aceptadas por contribuir al beneficio mutuo de las partes, pasarán a formar parte del acuerdo
-
-
Modelo de transformaciónal de Bush y Folger 