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CH2飛牛牧場 創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場
創新行銷通路
物流對四大通路的影響
量販店
1.運送方式主要由經銷商配送
2.牧場只需要負擔部分產品送至運銷中心的運輸費用
3.經過多次的配送,可能造成些許產品的損害
連鎖店
1.運送方式主要由經銷商配送
2.牧場只需要負擔部分產品送至運銷中心的運輸費用
3.經過多次的配送,可能造成些許產品的損害
百貨公司
1.為點對點的運送方式
2.需要較多的運輸成本與時間
3.運輸費用全由牧場承擔
專賣店
1.運送方式主要由經銷商配送
2.牧場只需要負擔部分產品送至運銷中心的運輸費用
3.經過多次的配送,可能造成些許產品的損害
四大通路
量販店
優點
1.通常設立於住宅區周遭
缺點
1.販賣的物品較多且雜,降低消費者對產品品牌的辨識度。
2.可能影響其產品在市場上的定位。
連鎖店
優點
1.據點甚多,各大機場、國道客運站、國道休息站.....等。
缺點
1.在此販賣較偏於伴手禮類商品,較不適合短暫停留的消費者。
百貨公司
優點
1.場地租金由總營業額中抽取
2.目前已從一開始的25%~30%,降為10%~15%,減少成本
缺點
1.非簽訂整年式合約,而是以檔期方式入住
2.時間上有淡旺季之分
專賣店
優點
1.有機通路形象,符合牧場觀念
2.在此販賣的商品皆經過嚴格把關,產品須有一定水準,可提升牧場產品的形象
缺點
1.販賣商品較多,不容易注意到牧場產品
未來展望
專賣店
只注重牧場經營
百貨公司
產品
農產品:牛奶、鮮奶、鮮奶凍、優格、優酪乳、冰淇淋、烤布丁、起司蛋糕、手工餅乾、鮮奶沐浴乳、鮮奶洗髮乳、鮮奶乳液、鮮奶洗面乳等。
紀念品:利用牧場的主要飼養物「乳牛」為題材,來研發各式的生活用品、文具、玩具、裝飾品等,以刺激遊客再次消費之商品與伴手禮。
牧場生活體驗活動,如冰淇淋搖搖樂、搖滾頻中信、內內餅乾DIY、彩繪肥牛、餵羊吃草、牛媽媽榨乳。
競爭者分析
初鹿牧場
屬全國坡地集中牧場之最,乳牛為主要的經營目標,其中乳牛為加拿大進口,以品質佳的溫帶苜蓿草餵養,主要副產品有霜淇淋、奶酪、優格、優酪乳、手工餅乾、鮮奶面霜
瑞穗牧場
透過統一公司的廣告使其成為高品質鮮乳的代名詞