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Identificación de las alternativas de canal - Coggle Diagram
Identificación de las alternativas de canal
Tipos de intermediarios
Canal propio o directo: La empresa se encarga de hacer llegar su producto al cliente final sin intermediarios.
Canal externo o ajeno: El proceso de distribución es el negocio en sí mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios.
Buscar canales de marketing innovadores, que se adapten a la compaía de acuerdo con su actividad comercial.
Número de intermediarios
Distribución exclusiva
Limita el número de intermediarios, se usa cuando el fabricante desea conservar control sobre el nivel de servicio y los resultados ofrecidos por los revendedores,
Se realiza una colaboración exclusiva y requiere una asociación más estrecha entre el vendedor y el revendedor
Distribución selectiva
Usa algunos intermediarios para distribuir un producto
No se preocupa por tener demasiados puntos de venta, ya que puede obtener la cobertura de mercado adecuada con un mayor control y un menor costo
Distribución intensiva
Distribución de bienes y servicios a través de tantos puntos de venta como sea posible
Se usa en la comercialización de artículos como que los consumidores compran con frecuencia o en muchos lugares.
Condiciones y responsabilidades de los miembros de canal
Política de precios
Se establece una lista de precios, desglose de los descuentos e incentivos que resulten justos y suficientes desde la perspectiva de los intermediarios
Condiciones de venta
Requisitos de pago y a las garantías de los fabricantes, descuentos e incentivos para cantidades mayores
Derechos territoriales
Definir las zonas de operación y las condiciones para conceder derechos a otros
Responsabilidades y servicios mutuos
Se toma como referencia a los canales de franquicia o de distribución exclusiva
Los franquiciados deben cumplir con los estándares establecidos por la empresa