Las estrategias del canal deberán fijarse en: 1. Hábitos de consumo; como frecuencia de compra, esfuerzos de compra, rapidéz de consumo, importancia de la compra y tiempo de espera. 2. Caracterísitcas del producto: Valor unitario, complejidad del producto, volatilidad de la demanda, perecibilidad, posicionamiento de la marca en relación a la calidad. 3. Organización del mercado: Mercado masivo o mercado de nicho, tasa de cambio tecnológico, intensidad de la competencia, concetración geográfica de la audiencia. 4. Estructura del negocio: Tamaño de la empresa, cuota del mercado, diversidad de productos, tamaÑo medio de la orden y disponibilidad de inversión.
