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GV - SÉRIE DE VENDAS - 3/6 Técnica de vendas - Coggle Diagram
GV - SÉRIE DE VENDAS - 3/6
Técnica de vendas
Não tem script de vendas!
Técnicas
Script de conceito
Aplica conceito de acordo com
a sua comunicação e personalidade
Conexão
Venda é resultado de conexão
Comunicação fluida
tomada de decisão
Referência
A referência é mais valida
que um lead
Conversão
Ajuda nas demandas emocionais
Encontre a sua taxa de conversão
7 passos
Apresentação
(2 a 3 minutos)
Quem sou
Onde trabalho
O que eu faço
Falando do
cliente
Chame pelo nome
Deixe ele falar sobre ele
Como está?
O que faz?
Trabalha onde?
Por que o inglês é importante?
Perdeu alguma oportunidade?
Por que é importante falar inglês?
Aderir
Antecipar objeções
Fazer o combinado para fechar a venda
Spit
Apresentação do produto
Empolgante
Argumentos
Detalhes
Imaginação
Motivado
Fechamento
Falar sobre os valores
Ter comparáveis
Fechar a venda
Geração de leads
Pedir recomendações
Indicar outros clientes
Validação do leads
O aluno manda mensagem
para a recomendação que fez