El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual
Fuerzas de ventas
Ideas fundamentales
Estructura
Importancia
característica de las ventas personal
trabajar por metas
motivación entre equipo
comercialización
organización de vendedores
estrategias de marketing
Sin ventas las compañías no sobreviven
Crea el entretenimiento y lleva la organización de sus vendedores
Diversas estrategias de marketing en pro de la efectividad
Tipos de fuerzas de ventas existentes
según la esencia de los recursos
internas
externas
recursos materiales
selección de perfil adecuado
capacitación
supervisión
diseño de estrategias
Clientes
Territorio
comunicación directa
mensaje personalizado
cierre de acuerdo
volumen limitado de compradores