El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual

Fuerzas de ventas

Ideas fundamentales

Estructura

Importancia

característica de las ventas personal

trabajar por metas

motivación entre equipo

comercialización

organización de vendedores

estrategias de marketing

Sin ventas las compañías no sobreviven

Crea el entretenimiento y lleva la organización de sus vendedores

Diversas estrategias de marketing en pro de la efectividad

Tipos de fuerzas de ventas existentes

según la esencia de los recursos

internas

externas

recursos materiales

selección de perfil adecuado

capacitación

supervisión

diseño de estrategias

Clientes

Territorio

comunicación directa

mensaje personalizado

cierre de acuerdo

volumen limitado de compradores