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El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual
Fuerzas de ventas
trabajar por metas
motivación entre equipo
Ideas fundamentales
Sin ventas las compañías no sobreviven
Crea el entretenimiento y lleva la organización de sus vendedores
Diversas estrategias de marketing en pro de la efectividad
Estructura
selección de perfil adecuado
capacitación
supervisión
diseño de estrategias
Clientes
Territorio
Importancia
comercialización
organización de vendedores
estrategias de marketing
característica de las ventas personal
comunicación directa
mensaje personalizado
cierre de acuerdo
volumen limitado de compradores
Tipos de fuerzas de ventas existentes
según la esencia de los recursos
internas
externas
recursos materiales