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El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual
fuerza de ventas
es todo los recursos humanos y materiales que la empresa utiliza para vender
es un factor fundamental puesto que las empresas viven de sus ganancias
principales característica de la venta personal
comunicación directa
mensaje personalizado
cierre de acuerdos
volumen limitado de compradores
importancia de la fuerza de ventas
juega un papel principal dentro de cualquier empresa, ya que sin ventas las compañías no sobreviven.
tipos de fuerzas
segun la esencia de los recursos
según la acción del servicio
internas
externas
recursos materiales
estructura de la fuerza de ventas
funcion interna
seleccion de perfiles adecuado
capacitacion
supervision
diseño de estrategia
funciones externas
clientes
territorio
