Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
KOMPETENCJE NEGOCJACYJNE, Adrian Rybiński, 121620, 75562 - Coggle Diagram
KOMPETENCJE NEGOCJACYJNE
ISTOTA KOMPETENCJI NEGOCJACYJNYCH
BRYTYJSKIE
funkcjonalna analiza pracy, zawodu
realizująca standardy
AMERYKAŃSKIE
wskaźniki behawioralne
SKŁADNIKI KOMPTENCJI
POSTAWY WOBEC NEGOCJACJI
np. sposób postrzegania negocjacji - emocjonalnie
CECHY I ZDOLNOŚCI
np. pewność siebie, determinacja
WIEDZA
O wynikach
np. informacje zwrotne o osiągniętych efektach
Proceduralna
np. stosowanie zasad negocacji
Deklaratywna
np. znajomość zasad negocjacji
Oczywista
np. obserwacje zmysłów
UMIEJĘTNOŚCI
np. komunikatywność, inteligencja emocjonalna
WIELKA PIATKA
III OTWARTOŚĆ NA DOŚWIADCZENIA
kreatywność
wyobraźnia
ciekawośc poznawcza
brak koncentracji na "ograniczonym kawałku tortu"
IV UGODOWOŚĆ
Wysoka
agresja
upór
brak zaufania
wrogość
Niska
dbałość o relacje
kotwiczenie się na propozycji
II EKSTRAWERSJA
wysoki poziom energii wewnętrznej
zainteresowanie innymi
wielomówność
zdolność odczuwania pozytywnych emocji
I NEUROTYZM
Niski
zrelaksowanie
odwaga
spokój
Wysoki
lęk
impulsywność
wrogość
V SUMIENNOŚĆ
zorganizowanie
koncentracja na zadaniach
wytrwałość w dążeniu do celu
METAKOMPETENCJE
Aspekt społeczny
Tworzenie relacji
Aspekt funkcjonalny
Umiejetności przedstawienia swoich propozycji
Aspekt poznwaczy
Wiedza
Budowa kompetencji
Uczenie przez ujawnianie informacji
Uczenie oparte na analogiach
Uczenie oparte na zasadach
Uczenie się przez obserwacje
Poziomy neurologiczne pomocne w uczeniu się (6)
Wartość i przekonania
Zdolności, wiedza i umiejętności
2.Tożsamość
Zachowania
Duchowość
6.Srodowisko
Marka Osobista np. cechy fizyczne
Wizerunek np. komunikacja
Skutki np. wiarygodność
Adrian Rybiński
121620
75562