Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

HẠNG MỤC BÁN HÀNG - Coggle Diagram

- - - - Lần 2: Trừ 200 điểm
      - Lần 3: Trừ 400 điểm
      - Khiếu nại lần 1: Trừ 100 điểm
- - - - trần nhà, cột, sàn, tường, vách ngăn
    - - Sạch sẽ
      - Không nứt vỡ, ố màu, cong vênh, bong tróc,...
  - - - : vách phông nền, quầy lễ tân, khu vực bán hàng, bảng giá, kệ catalog, tủ để đồ tại quầy lễ tân
  - - - Clip dự án trao 2 triệu mũ
      - Clip Tôi yêu VN (mới)
  - - - Showroom
      - Quầy dịch vụ
      - Quầy phụ tùng
- - - - Bỏ lô không nộp tiền
      - Nộp tiền muộn so với quy định (Quy đinh: trước 3 ngày so với kế hoạch giao xe)
    - - Nộp 100% tiền đúng hạn, đúng quy định: 100% điểm
      - Trừ điểm theo số lỗi hàng tháng
  - - - Ngày giao hàng trên phiếu HEAD ký nhận
      - Dữ liệu trên HMS
  - - - Tỉnh có thị phần 85%≤x≤90%
        
        Tăng từ 1% trở lên: điểm tối đa
      - Tỉnh có thị phần 80%≤x≤85%
        
        Tăng từ 2% trở lên: điểm tối đa
      - Tỉnh có thị phần 90%≤x≤92%
        
        Tăng từ 0,5% trở lên: điểm tối đa
      - Tỉnh có thị phần 75%≤x≤80%
        
        Tăng từ 3% trở lên: điểm tối đa
      - Tỉnh có thị phần >=92%
        
        Giữ được thị phần: Điểm tối đa
      - Tỉnh có thị phần < 75%
        
        Tăng từ 4% trở lên: điểm tối đa
      - Tỉnh tăng trưởng âm: Không có điểm
    - - Đạt điểm tối đa cả 3 tiêu chí: Điểm tối đa
        
        11.7
        
        Nỗ lực của HEAD: so sánh tỷ lệ tổng số xe đăng ký/tổng số hàng về của HEAD so với tỷ lệ đó của tỉnh
        
        10.6
      - Không đạt tối đa 1 trong 3: không có điểm
  - - - Tỉnh có thị phần 43%≤x<46%
        
        Không tăng hoặc tăng trưởng âm: Không có điểm
        
        Có tăng trưởng nhưng <5%: Điểm = tỷ lệ tăng trưởng của tỉnh/5% x điểm tối đa
        
        Tăng 5% trở lên: Điểm tối đa
      - Tỉnh có thị phần 40%≤x<43%
        
        Không tăng hoặc tăng trưởng âm: Không có điểm
        
        Có tăng trưởng nhưng <7%: Điểm = tỷ lệ tăng trưởng của tỉnh/7% x điểm tối đa
        
        Tăng 7% trở lên: Điểm tối đa
      - Tỉnh có thị phần 46%≤x<50%
        
        Không tăng hoặc tăng trưởng âm: Không có điểm
        
        Có tăng trưởng nhưng <3%: Điểm = tỷ lệ tăng trưởng của tỉnh/3% x điểm tối đa
        
        Tăng 3% trở lên: Điểm tối đa
      - Tỉnh có thị phần <40%
        
        Không tăng hoặc tăng trưởng âm: Không có điểm
        
        Có tăng trưởng nhưng <10%: Điểm = tỷ lệ tăng trưởng của tỉnh/10% x điểm tối đa
        
        Tăng 10% trở lên: Điểm tối đa
      - Tỉnh có thị phần >=53%
        
        Không tăng hoặc tăng trưởng âm: Không có điểm
        
        Có tăng trưởng nhưng <1%: Điểm = tỷ lệ tăng trưởng của tỉnh/1% x điểm tối đa
        
        Tăng 1% trở lên: Điểm tối đa
      - Tỉnh có thị phần 50%≤x<53%
        
        Không tăng hoặc tăng trưởng âm: Không có điểm
        
        Có tăng trưởng nhưng <2%: Điểm = tỷ lệ tăng trưởng của tỉnh/2% x điểm tối đa
        
        Tăng 2% trở lên: Điểm tối đa
    - - Đạt điểm tối đa 3 tiêu chí: điểm tối đa
        
        11.8
        
        Nỗ lực của HEAD: so sánh tỷ lệ tổng số xe đăng ký/tổng số hàng về của HEAD so với tỷ lệ đó của tỉnh
        
        10.4
      - Không đạt điểm tối đa 1 trong 3: Không có điểm
- - - - Có biểu đò minh họa
      - Có bản đồ biểu thị địa bàn của HEAD
      - Phân tích theo từng tháng, mỗi tháng 1 sheet/file excel riêng
      - Có giải thích, phân tích dưới mỗi biểu đồ
      - Có file excel: số lượng, tỷ lệ khách hàng cụ thể
      - Có ds khách hàng
  - - - Phân tích thị phần HVN theo quận/huyện của tỉnh theo số lượng, không theo kiểu xe
        
        Phân tích & vẽ biểu đồ thị phần Honda và các hãng xe khác của tất cả quận/huyện trong tỉnh của HEAD trên cùng biểu đồ
        
        Phân tích & vẽ biểu đồ thị phần với các hãng xe khác của các quận/huyện là thị trường của HEAD
        
        Phân tích & vẽ biểu đồ thị phần Honda với các hãng xe khác tại tỉnh của HEAD
      - Không sử dụng market data để phân tích thị phần HVN hàng tháng
        
        Không có file phân tích
        
        Phân tích nhưng không đạt mức 1 or 2
      - Phân tích thị phần HVN đầy đủ theo quận/huyện của tỉnh theo số lượng & kiểu xe
        
        Thông tin cần có
        
        Phân tích & vẽ biểu đồ thị phần Honda và các hãng xe khác của tất cả quận/huyện trong tỉnh của HEAD trên cùng biểu đồ
        
        Phân tích & vẽ biểu đồ thị phần với các hãng xe khác của các quận/huyện là thị trường của HEAD
        
        Phân tích & vẽ biểu đồ thị phần theo phân khúc xe ga, xe số, xe côn và theo từng loại xe của tỉnh có HEAD
        
        Phân tích & vẽ biểu đồ thị phần xe ga, xe số, xe côn và từng kiểu xe của quận/huyện là thị trường của HEAD
        
        Phân tích và vẽ biểu đồ thị phần Honda với các hãng xe khác tại tỉnh của HEAD
        
        Yêu cầu khác
        
        Mỗi biểu đồ phải có nhận xét của HEAD
        
        Có phân tích nguyên nhân và giải pháp về sự biến động thị phần đã phân tích
  - - - Phân tích đầy đủ theo quận/huyện của tỉnh của HEAD theo số lượng & kiểu xe
        
        Phân tích và vẽ biểu đồ thể hiện tỷ lệ giữa số lượng bán của HEAD và tổng dung lượng thị trường của Honda theo Dữ liệu thị trường của toàn tỉnh/thành phố của HEAD theo tháng
        
        Phân tích và vẽ biểu đồ thể hiện tỷ lệ giữa số lượng bán của HEAD và tổng dung lượng thị trường (gồm cả Honda và các hàng khác) tại tất cả các quận huyện là địa bàn của HEAD theo tháng (mỗi quận huyện 1 biểu đồ)
        
        Phân tích và vẽ biểu đồ thể hiện tỷ lệ giữa số lượng bán của HEAD và tổng dung lượng thị trường (gồm cả Honda và các hãng khác) theo Dữ liệu thị trường của toàn tỉnh/thành phố của HEAD theo tháng
        
        Phân tích và vẽ biểu đồ thể hiện tỷ lệ giữa số lượng bán của HEAD của từng loại xe ga/xe số/ xe tay côn với số lượng đăng ký xe của các loại xe này trên địa bàn từng quận/huyện là thị trường của HEAD theo tháng (mỗi quận huyện 1 biểu đồ)
      - Phân tích đầy đủ theo quận/huyện của tỉnh của HEAD theo số lượng, không theo kiểu xe
        
        Phân tích và vẽ biểu đồ thể hiện tỷ lệ giữa số lượng bán của HEAD và tổng dung lượng thị trường của Honda theo Dữ liệu thị trường của toàn tỉnh/thành phố của HEAD theo tháng
        
        Phân tích và vẽ biểu đồ thể hiện tỷ lệ giữa số lượng bán của HEAD và tổng dung lượng thị trường (gồm cả Honda và các hàng khác) tại tất cả các quận huyện là địa bàn của HEAD theo tháng (mỗi quận huyện 1 biểu đồ)
        
        Phân tích và vẽ biểu đồ thể hiện tỷ lệ giữa số lượng bán của HEAD và tổng dung lượng thị trường (gồm cả Honda và các hãng khác) theo Dữ liệu thị trường của toàn tỉnh/thành phố của HEAD theo tháng
      - Không sử dụng market data + danh sách khách để phân tích
        
        Không có file phân tích
        
        Phân tích nhưng không đạt mức 1, 2
  - - - Triển khai thực hiện
      - Tổng kết kết quả, rút kinh nghiệm
      - Lập kế hoạch
  - - - Phụ tùng
      - Lái xe an toàn
      - Dịch vụ
      - Khác
      - Bán hàng
- - - - Giám đốc
      - PGĐ + CHT
  - - - Chuyển trong 5 ngày làm việc kể từ ngày kết thúc khóa học
      - Chuyển tiền chia sể chi phí theo quy định
    - - Đảm bảo không mắc lỗi ghi sai nội dung chuyển tiền
  - - - A: số lượng NSBH tính theo số lượng xe bán lẻ
      - B: Số lượng tài khoản làm test
  - - - Doanh số bán xe VÀ phụ kiện
      - Doanh số bán xe HOẶC phụ kiện
      - Bán xe máy & bán phụ kiện theo tháng, quý, năm
      - Không có cơ chế thưởng
    - - Có quy chế kèm xác nhận của CEO
      - Xác nhận của nhân viên về việc nhận thưởng (2 cách xác nhận)
        
        Bảng lương
        
        Chữ ký của nhân viên
  - - - Có staff thi bán kết khu vực
      - 100% staff thi vòng 1 + điểm trung bình >= trung bình toàn quốc
      - Có staff thi chung kết toàn quốc
      - Còn lại
- - - - Mỗi kiểu xe 1 xe
      - Các mẫu xe chiến lược, mới ra mắt: tất cả các loại của xe
      - Số lượng xe bắt buộc trưng bày: 10
    - - Đủ các kiểu xe, loại xe của HVN
    - - Đủ màu
- - - - 4 loại, mỗi loại 1 cái
        
        mũ nửa đầu có kính
        
        mũ nửa đầu không kính
        
        mũ cả đầu
        
        mũ trẻ em
- - - - Sử dụng nhãn hiệu/logo vi phạm TRONG KHUÔN VIÊN HEAD
        Trừ 50 điểm/lần vi phạm
      - Sử dụng nhãn hiệu/logo vi phạm NGOÀI KHUÔN VIÊN HEAD
        Trừ 100 điểm/lần vi phạm
      - Thay đổi cửa hàng tổng hợp của HEAD
        Trừ 500 điểm/lần vi phạm
      - Đăng tin lên phương tiện truyền thông các thông tin gây hiểu lầm/có thể gây hiểu lầm về HEAD
        Trừ 500 điểm/lần vi phạm
      - Staff của cửa hàng tổng hợp của HEAD mặc đồng phục của Honda/đồng phục gây hiểu lầm là đồng phục Honda
        Trừ 500 điểm/lần vi phạm·
    - - Thay đổi trong khuôn viên HEAD
        Đánh hạng E trong kỳ đánh giá
      - Thay đổi ngoài khuôn viên HEAD
        Xếp thứ tự cuối cùng trong nhóm hạng E trong kỳ đánh giá
  - - - Thay đổi về chủ sở hữu, cổ đông, tỷ lệ nắm giữ cổ phần của các cổ đông
      - Thay đổi nhân sự quản lý cấp cao
      - Thay đổi tên DN, loại hình DN, tên của HEAD
    - - Lần đầu: trừ điểm đánh giá với 1 HEAD có thứ tự đánh giá tốt nhất của hệ thống trong lần đánh giá gần nhất
      - Từ lần 2 trở đi: Trừ điểm đánh giá với tất cả các HEAD trong hệ thống
- - - - Không dùng khăn vải to làm khăn lau tay chung
      - Chấp nhận khăn nhỏ lau tay cho từng khách/khăn giấy