Các đặc tính cá nhân người tham gia vào quyết định mua: Năng lực cá nhân, tính cách cá nhân, lối sống, vai trò tổ chức, yếu tố tâm lý, sự chấp nhận khen thưởng, phạt hay rủi ro, mối tương quan và thiện chí của họ đối với các thành viên khác, tiêu cuẩn mua được sử dụng