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Análisis de los mercados industriales y de la conducta de compra de las…
Análisis de los mercados industriales y de la conducta de compra de las empresas compradoras
Mercado industrial
Características
Estructura del mercado y demanda
Menos compradores
Compradores más grandes
Concentración geográfica
Demanda derivada
Demanda inelástica
Demanda fluctuante
Tipos de decisiones y el proceso de decisión
Decisiones de compras más complejas
Proceso más formalizado
Relaciones estrechas entre compradores y vendedores
Relaciones a largo plazo con el cliente
Naturaleza de la unidad de compra
Involucran a más compradores.
Esfuerzos de compra más profesional.
Organizaciones lucrativas industriales que adquiere productos o servicios para venderlos o transformar en otros productos.
Clasificación de los sectores económicos
Sector Primario
Obtener MP de animales, vegetales y minerales
Ej.: Petroecuador
Agricultura
Ganadería
Pesca
Minería
Sector Secundario
Tranformar MP en productos elaborados
Ej.: Colineal
Industria
Artesanía
Construcción
Sector Terciario
Prestan servicios
Ej.: Unidad Educativa Particular "Latino"
Servicios Educativos
Transporte
Comercio
Tipos de situación de compra
Recompra Total
Rutinaria, mínimo de información
Recompra Modificada
Análisis de nuevas opciones
Mayor esfuerzo toma de decisión
Compra Nueva
Primera vez de adquirir un producto
Influencias sobre comportamiento compra industrial
Del entorno
Interpersonales
Individuales
De la organización
Proceso de compra de empresas
Reconocimiento problema
Descripción de las necesidades
Especificación del producto
Búsqueda de proveedores
Solicitud de respuesta
Selección de proveedores
Especificación de pedido
Revisión del desempeño
Participantes proceso compra empresaria
l
Usuarios
Utilizan el producto/servicio
Influyentes
Influyen decisión compra
Decisores
Poder decisión sobre los requerimientos productos/proveedores
Aprobadores
Autorizar acciones propuestas por los decisores o compradores
Compradores
Autoridad formal seleccionar el proveedor y establecer condiciones de compra
Guardianes
Autoridad para impedir proveedores o información llegue a miembros del centro de compra
Mercados gubernamentales
Compra especializada
Públicos externos
Contratos negociados
Licitaciones abierta
Reseña pública
Integrantes:
Denisse Flores
Leonardo Jami
Mishell Macas
Cristina Montenegro