Técnica de venta PRAINCODERECI
CONCEPTO:
PASOS Y/O FASES
Deberán contener las ocho “C” de la convicción.
Las demostraciones deben ser:
claras
concisas
completas
contundentes
complementarias
convincentes
constructivas
correctivas
Es una técnica de venta que inicia con la entrevista y la sugerencia de la oferta en forma tal que produzca una imprescindible curiosidad. consiste en el seguimiento de ciertos pasos con el fin de aumentar ventas.
LEYES PARA LOGRAR LA ATENCIÓN DEL PROSPECTO
Monodeísmo. No se puede atender a dos cosas al mismo tiempo Fijación. La atención puede forjarse en ideas y objetivos así como en percepciones y vivencias Afectación. Si la atención se fija en algo, es porque ese algo no afecta de ninguna manera y lo relaciona con su vivencia. Prioridad.
¿Cómo hacer la presentación?
Es la presentación de los argumentos de ventas. Todos los atributos del producto en argumentos de venta. Las áreas de influencia argumental del producto, son tres:
Deseos de posesión
Imaginación (soñar con las ventajas de la posesión)
Credibilidad del cliente
Es mejor generalizar sobre:
-Nuestro producto
• Nuestra empresa
Consiste en crear un estado perceptivo tal en el cliente y / o el prospecto, que le permite escuchar, atender y asimilar la presentación de la oferta.
EVITAR:
• La ausencia de atracciones contrarias.
Tener especial cuidado con respecto a:
• Las circunstancias
La prevención inicial del cliente
Manejo de la entrevista
Adaptación
El vendedor debe observar las circunstancias en el momento, analizar y aprovechar la más favorable.
El cierre es el momento en el que hay que arriesgar todo. Un cierre no debe ser considerado como el paso en el que se concluye con el prospecto, sino como un clímax dentro del proceso de ventas que ha de conducirnos a un mejor conocimiento del prospecto, para convertirlo en nuestro amigo y atender en forma oportuna y eficaz sus problemas, sus necesidades, conforme a su capacidad de compra.
Universidad Cuauhtémoc
Técnicas internacionales de compra-venta
Técnica de venta PRAINCODERECI
JOSE ANTONIO CONTRERAS JUAREZ
Fernanda Fuentes Cozatl
Fecha: 08/06/2022